如果我不说，80%的人可能都会认为：一个产品绝大部分的用户都是自然流量，他们是主动过来寻求服务的。
毕竟用户是通过其他媒介、门户资讯网站、好友推荐了解到了这款产品，仔细研究后感觉对自己有用，这才去下载使用的。
这是多么美好、自由和民主的幻想。
事实，除了巨头的那几个国民应用的产品，绝大部分产品的用户都是付费推广过来的，在获客成本高企不下的时候，大家拼的就是如何在最低的成本下，精准获客并提升转化。
还是那句话，本质的东西最简单，也最接近真相。
技巧无需花里胡哨，有用就好，下面我介绍一下在目前市场获客过程中，那些本质却又容易被忽略的细节点，好好品味。
H5、App、小程序三大渠道的区别
在充分了解增长之前，我认为很有必要了解一下目前三大增长渠道的区别（H5、App、小程序），包括很多产品、运营、推广过的同学们，其实很多人对这三个渠道的应用，还是比较模糊的。
1. H5
H5全称是HTML5，你甚至可以不用知道任何其他关于它的解释，你只需要知道这不是一项技术，而是一项标准，浏览器就是通过解码HTML，把网页的内容显示出来，它是最初互联网兴起的基石。
H5页面最大的优点就是跨平台兼容性强、开发速度快、成本低，而且对开发的技术成本要求也低，可以说是一种很灵活的解决办法。
对于用户来说，它的使用成本很低，只要在有浏览器的情况下，就能无差别访问。但它的缺点也是很致命的，网络环境不好时，用户体验很差，运行速度比较慢，而且无法保存本地的用户数据，很难去有针对性的地做留存。
所以现在的H5页面，大多数用作一些一次性的站内活动落地页，站外的投放的活动等。还有一些App的功能，如果短期迭代较为频繁，也会选择先用H5页做过渡。
2. App
App是指应用程序，Application的缩写，现在一般特指手机软件，而软件的运行会依赖于手机的操作系统，目前主流系统分两种：苹果的iOS、谷歌的Android。
App页面也称之为原生页面，优缺点刚好和H5相反，原生页面的交互体验是最流畅的，运行速度是三者里面最快的。而且app能更有有效地利用移动硬件设备的底层功能，如摄像头、麦克风之类的。
它的流畅度和体验是H5和小程序无法媲美的，但它的使用成本和维护成本却是令人困扰的。每一次的迭代优化，都需要发版和提审，经过应用商店的审批才能发布下载。一套方案一般同时做两个版本，安卓的还需要根据不同商店提供不同的版本包。
其次用户的使用成本极高，需要手动下载安装，还要通过四五个权限拦截的筛选。但用户一旦下载，只要产品对用户有价值，一般不会轻易弃用，留存效果较好。
3. 小程序
小程序通常都是指微信的小程序，它不需要下载安装，在微信里通过
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