B站产品分析报告！（2019）

B站从2009年至今，十年的时间从一个二次元“小破站”到现在成为全国最大的二次元综合社区，必有过人之处。

本文笔者尝试从产品概况、市场分析、用户分析、产品分析等4个方面对BILIBILI（俗称B站）进行产品分析，来与大家一起探秘B站的“发家之路”。

一、产品概况

1. 体验环境

体验机型：IPHONE 8

系统版本：IOS 12.1.4

体验时间：2019.03.10

2. 产品简介

产品名称：BILIBILI(俗称B站)

产品类型：视频社交APP

体验版本：5.39.1

产品介绍：BILIBILI是一个能实时发送弹幕的视频网站，其内部内容主要以二次元视频为主的综合视频社区.

bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块，是目前国内最大的二次元综合娱乐社区平台。

产品SLAGON: 哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~

产品定位：二次元核心的视频社交平台

功能特色：

动漫追番：B站每个季度都会承包来自国内外（国外主要以日本为主）的新番动漫可供用户在线观看。

用户原创（UGC）：提供用户创作平台，通过创作激励政策，鼓励用户原创，丰富站内内容。

独有文化：B站以二次元文化为核心，衍生出许多诸如弹幕文化，鬼畜文化等独特文化。

弹幕评论：观看视频的同时，用户可以看到或者实时发送弹幕进行评论。

二、市场分析

1. 市场背景

以上数据来自艾瑞咨询

随着国内经济的高速发展，人均收入水平也跟着逐渐涨高。

根据中国统计局发布数据显示：2017年上半年全国居民家庭月平均收入水平为6250元，其中90后与00后家庭收入高于全国居民家庭的70.8%。

如上左图显示：90后及00后群体家庭月收入在5000元以上的占比高达75%。

经济环境的变化也使得用户的消费习惯发生改变，据艾瑞数据显示：规模高达2.8亿的90后及00后的消费群体中，文娱消费占比占总支出的28.9%。

其中24岁以下的用户中，视频服务和游戏服务等在线娱乐产品占用这群用户的娱乐消费时间的比例分别达到27.1%和9.2%.

90后及00后，这类群体所追求的娱乐也与过去截然不同，而青年亚文化也随之而诞生。

这种文化是反对传统的一元性，强调自我和多元观点表达，追求的是新奇，轻松和简单。

而动漫文化作为一种典型的青年亚文化，随着青少年群体的消费能力以及传播能力的加强，促使动漫相关产业在文化产业中的占比稳步上扬，动漫产业的产值在持续快速增长。

以2018年为例，国内的动漫产值已达1747亿元。在线动漫市场也有逐步上涨趋势，至2018年为止，在线动漫内容市场规模已达141.6亿元。

二次元产业主要分三个部分：

1.上游主要为内容设计/制作方面，包括盈利性的PGC公司，如：动画公司、漫画公司、游戏公司等，同时也包括非营利性的UGC部分，如原创、同人二次创作等。

2.中游包括两部分：一是具备发行交易功能的版权代理业务；二是具备渠道功能的内容/社交平台，如动漫电视台、杂志、出版社等传统渠道，如视频网站动漫频道、动漫视频/阅读网站、APP等新兴渠道等。

3.下游主要为商品授权及衍生品业务，包括：IP在不同市场渗透的商品授权业务，以及众多形式的漫展、同人展、舞台剧、主题乐园、演唱会、周边制作及贩售等衍生品业务。

从盈利模式来看，上游微利，中游多元，下游利高是二次元产业的主要特征。

而动漫产业属于二次元行业中重要的一环，其盈利模式也与之相似。

2. BILIBILI在二次元市场的位置

以上内容来自艾瑞咨询

在众多偏向动漫市场的网站与软件之中，BILIBILI最初以其出色的社区运营，丰富的二次元内容，以及无广告即可观看大多数的新番动漫等多多优点，吸引了大量二次元爱好者进驻BILIBILI。

BILIBILI最初是由ACG（即Animation、Comic、Game、动漫、漫画、御宅向游戏）而启发的一个内容社区，到如今已经发展成为具有多个模块的综合性娱乐平台，也是目前国内最为活跃的二次元社区之一。

其囊括了二次元市场的中下游，其线上通过创作激励，吸引更多UP主不断更新优质内容，同时通过弹幕社交服务，保持平台的用户活跃度。

线下通过各个漫展的宣传，以及自主打造的BML(Bilibili Macro Link)和BW（Bilibili World）等动漫线下活动，将BILIBILI这个自主品牌打响。

三、用户分析

1. 用户人群分析

1.1 从用户年龄层分析

从年龄占比来观察，Bilibili使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达72.26%，其中24岁以下用户占比38.51%，25岁~30岁用户占比为33.75%。

从上图可以看出：随着年龄层增大，用户占比呈递减趋势。

以上数据说明BILIBILI用户群体多为学生党，及30岁以下的年轻工作者为主。

这一类人群多为未婚人群，相对来说社会生活压力较低，有更多时间，金钱和精力去追求享乐。

同时，这类人群一般接受能力较强，对于动漫文化等这类亚文化比较容易接纳，也符合他们强调自我和多元观点表达，追求的是新奇，轻松和简单的诉求。

1.2 从用户性别占比分析

从性别占比来看，男性用户占比为52.03%，略高于女性用户占比的47.97%，但两者数据相差不大.

这份数据可以从侧面说明BILIBILI作为一个综合性的娱乐社区，能够有足够的内容分别满足男性和女性用户的需求。

从以上BILIBILI 的频道划分可以看出：无论是男性用户偏好的游戏，数码，科技，鬼畜等专题频道，还是偏女性向的舞蹈，时尚，相册等栏目，BILIBILI内皆一应俱全.

这也能说明无论男性用户还是女性用户，都能够在BILIBILI这个社区内找到满足自身需求的内容。

1.3 从用户地域分布分析

从地域分布上可以看出：

B站主要使用者主要集中在沿海发达地区（广东，山东，浙江）以及一线城市（北上广深）。

这些地方相对来说经济发达，教育水平较高，用户能够更早地接触来自港澳台，日韩，欧美等多元文化，对于亚文化的接受能力较高，比较容易接纳新鲜事物。

而有“腐都”之称的成都，作为中西部的中心城市， 其“宅腐文化”的盛行吸引着很多二次元相关投资的进驻，很多漫展都会在成都举行，这个如此“二次元”的都市，自然有很多用户使用BILIBILI来获取他们所需的内容。

2. 用户画像

2.1 目标用户

二次元爱好者/御宅族：希望能够有个平台，能够观看新番动漫，了解二次元资讯。UGC创