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产品运营:如何从本质上探求产品增长?
遭遇寒冬期切勿慌乱,周遭越是躁动,就越要能沉下心来。唯有静心思考:如何科学规划自己的价值增长?寻找保持价值,以及提升价值的方法,才能在寒冬中迎风而立。所有产品都关注增长,与增长相关的《增长黑客》书籍和方法论,已经成为各大互联网产品团队的忠实拥趸。“增长黑客”方法论由于起源Facebook这种大体量公司,其实也更适合那些拥有一定成功商业前提的产品团队。对于初创企业或者冷启动产品来讲,笔者个人认为:“…- 4
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产品运营:如何从0到1做产品,并且把它变成人民币?
产品从0到1最后变成人民币的过程,确实滋滋作响。这也是很多人之所以对商业着迷的原因,还不仅仅是赚钱的问题。如果你去过广州沙河服装批发市场,你能在马路上听到一种小货车在地面滚动的声音,特别好听。这是我听到过最好听的声音,能够治愈一切敏感脆弱和沮丧,推荐给你。今天我们就来聊一聊,到底如何从0到1做出一款产品,并且最终变成人民币。长期关注小编的人都知道,我是用心理学去探寻营销的底层逻辑,从而提供原理级的…- 11
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11步构建完整产品数据运营体系 !
不少人对数据运营的理解,局限于数字统计、原因分析等,其实这些只是数据运营工作的一小部分,数据最终是为产品服务的,数据运营,重点在运营,数据只是工具。数据运营是做什么的?个人的理解是:制订产品目标,创建数据上报通道和规则流程,观测产品数据,做好数据预警,分析数据变化原因,根据分析结果优化产品和运营,并对未来数据走势做出预测,为产品决策提供依据,在产品策划与运营中融入数据应用。通俗点说,数据运营搞清楚…- 8
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合规现金贷产品,有着怎样的运营策略?
今年的315晚会上714高炮作为压轴新闻出场,超利贷作为热点又火了一把。超利贷基本上90%都是以7天期为主,利息年化利率都超过1500%。超利贷产品不会有长期的运营投入,其用户也比较简单直接,下载APP希望尽快拿到钱,绝对的刚需,只需要你肯放款,会有足够高的转化和放款量。前端获客简单粗暴,去贷超和其它平台购买用户。超利贷平台都是短期上架生存的产品,不需要精细化运营的投入。买用户->简单风控-…- 7
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产品运营 | 如何结合热点做运营方案?
2019年3月22日,原本只是个平平常常的周五,但自国务院在10点发出「好消息!#五一放假4天#」这条公告通知后,一切都变得不再寻常。文章发出后2分钟迅速达到98万阅读量,仅10分钟已超过150万阅读量,热心民众扩散周知,朋友圈更是一片沸腾。作为一名互联网产品运营人,面对如此巨大流量,心里是乐开花的,但是这种突发状况,更应该准确定位问题,快速给出新的应对方案。这就要求运营人需要结合自己的业务现状,…- 31
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当红社交产品SOUL的产品及运营分析!
大家都说2018年是互联网寒冬年,即使这样还是有大量资本涌进了社交这条赛道。先是2018年8月脉脉拿到了2亿美元的D轮融资,到后来的子弹短信入账1.5亿元,再有11月份上线的主打音乐社交的音遇也拿到了数千万美元的融资,估值2亿美元。在陌生人社交领域的soul也拿到一大笔融资,但是并没有向外透露。据媒体报道,2018年大概有20多家的社交app拿到了不同量级的融资。不仅如此,在19年1月15日,社交…- 19
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产品运营该如何搭建用户召回体系?
产品好比一个流量池,每天有各种渠道源源不断的输送新鲜血液,但有新增就伴随着流失。因此,如何做好开源节流,就成了运营同学们的一项硬技能课题。笔者将为大家退介绍如何建立流失找回体系。一、用户回流策略用户回流相应的策略及体系是一个大课题,从运营高度上我们可以划分为两个主方向:做好产品活跃止流不管你的产品流量池目前是大还是小,如果前面不能做好环环相扣的各项产品运营工作,后期,产品承担的流失召回成本就会越来…- 7
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产品运营:你的产品适合做裂变吗?
关于裂变,一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。都知道裂变火,效果好,可是自己家的产品到底适不适合裂变呢?为什么看起来相同的裂变模式,自己家的活动效果远不如竞品?今天我们就来聊一聊这些问题。每次裂变之前,大家想的最多的应该就是:这次我能刷屏吗?其实,换个角度更能看的清楚:这次,“我”为什么要转发?裂变的本质就是通过不停的传播,来达到自己的目的。那么裂变如何不停的传播,裂变的底层逻辑是什么呢…- 8
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产品运营:如何做好一个引流训练营?
如何做好一个引流训练营,我会从下面三大块给大家拆解下:如何才算一个引流训练营:做训练营要必备的6个要素如何才算一个好的引流训练营:验证好坏的三大数据指标如何让训练营转化效果更棒:训练营要有的四大感觉一、什么是训练营训练营简单来说就是课程+社群的学习模式大家以往看到的课程,没有社群的结合,用户购买后只能自主看视频或者音频来学习,根本没有任何学习的反馈,所以教和学是脱节的。那为了让用户有更好的学习体验…- 8
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产品运营:这5点教你做竞品分析!
竞品分析,是入门容易但做得漂亮不容易的技能,是每个用户体验人员和产品经理都必不可少的方法, 如何从用户场景和产品经营的视角来开展竞品分析?一起来探讨下。先讲一段小插曲,这个小插曲里面,我想表达的是要做好竞品分析必要的基本功。常常遇到一些场景,比如,某产品经理愁眉苦脸地说:我要做什么什么了,但是被领导驳回了。某个业务说:领导说了,要做什么什么。听了之后,领导这个角色似乎变得十分可怖。实际情况真的是这…- 21
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产品运营:如何从0到1搭建用户召回体系?
“创造”顾名思义就是带给用户“啊哈时刻”,让顾客更快接触核心功能,接下来就可以开始在此基础上打造一台高速增长列车,实现用户增长。但是有一部分人压根就没在车上,或者中途下车了,这个时候就需要另一种方式,即用户增长的手段来留住用户,也就是我们今天将要介绍的流失用户召回体系。我做过很多类别产品的召回,资讯类、工具类,在线教育类、电商类、金融类等等,每种产品有各自的属性,召回用户的难度、方式和回归后的质量…- 7
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产品运营:如何打造高留存率产品训练营?
本文写作的起因是结束了一段和训练营招生有关的工作,本着自我提升和重新审视的初衷,决定系统梳理一下训练营的产品设计逻辑关于训练营的产品模式,有很多人给出了自己的解读公式,比如好朋友木公子就曾总结过:训练营=课程+作业+社群+活动。我很赞同,但我觉得可以做一个修改,即训练营=仪式+社群+课程+活动,接下来我就按照这个公式进行拆解。仪式对于每个人来说,都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程,这个过程往往…- 9
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产品运营:如何搭建用户增长渠道?
当我们开始着手为产品搭建增长框架前,我们首先要回答的第一个问题是:增长的方向应该从哪里出发呢?如果不清楚增长的流动/脉络,很大程度上会消耗团队的时间、精力等隐性成本;在讲究精细化运营增长的今天,我们应该学会建立推导式增长思维。增长的方向可分为两部分:外部渠道增长和产品内部增长。一、外部渠道增长外部渠道增长是一个大方向、大概念,如果我们细分拆解下来,可分为多个支流:1. 自媒体渠道例如:公众号、微博…- 11
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产品运营:如何为产品制定增长计划!
当增长黑客概念被引入国内后,经过大家的共同努力,现在互联网行业尽人皆知;我因写过几篇文章,有幸参与几笔。也正因为如此,我常常会被新朋友问到:如何为产品制定增长,应该从何开始呢 ?团队力量太弱,黑客增长的模型及概念很难实施 ?看了文章向你学习,你是怎么做增长的 ?等等。其实,我了解增长黑客的渠道跟大家是一样的,一是老师们的专业书籍,二是网上案例拆解分享。老师们关于黑客增长的书籍,想必无需我在敖述,普…- 14
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产品运营:5个步骤搭建完整的用户召回体系!
文章主要跟大家介绍的是,资讯类产品如何从0到1搭建召回体系。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过一句名言:商业的目的在于创造和留住顾客。“创造”顾名思义就是带给用户“啊哈时刻”,让顾客更快接触核心功能,接下来就可以开始在此基础上打造一台高速增长列车,实现用户增长。但是有一部分人压根就没在车上,或者中途下车了,这个时候就需要另一种方式,即用户增长的手段来留住用户,也就是我们今天将要介绍的流失用户召回体系…- 6
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产品运营:一次从0到1低成本的增长黑客实验!
一款产品如何利用增长黑客做增长呢?今天就和青瓜君一起来看看吧!而增长黑客的方法恰恰就是这套精细化运营体系的核心,其主要特点是以数据和实验驱动增长、关注整个用户生命周期、将增长机制产品化,把增长做进产品中。下面我将用“方法+实例”方式,讲述一款小产品如何从0到1使用增长黑客的方法,低成本开始增长实验,逐步走上精细化运营的道路?为方便理解,我描述一下之前经手的这款产品的主要功能。产品描述一款服务于大宗…- 8
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产品运营:如何用数据分析驱动产品用户增长?
前段时间在看到一个帖子在问:数据分析能驱动用户快速增长吗?先说答案——“能。”,再说具体怎么做。因为数据涉密,我不会用我经手过的产品数据来说明,而会选用一个我自己很喜欢使用的产品——全民K歌,来完成这篇文章。因为无法获得精准的产品数据,所以我会按照自己对产品的理解+部分第三方数据做分析,目的是分享数据分析驱动增长的常见方法,如有不科学的地方,欢迎指出。以下, enjoy:数据分析常见操作方法是【三…- 15
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产品运营:如何搭建产品的会员付费体系?
本文从几个角度来阐述了差异化付费和不付费之间的区别,思考了用户为何愿意花钱来购买会员付费。什么是会员?会员最初的解释指某些团体或组织的成员,后来被商家归类梳理,并冠以俱乐部、精英一族、小众群体的称谓,投其所好研发产品、完善服务。这是市场经济充分竞争的产物,应个性化需求而衍生的市场供给不断细分、再细分。也是一些商家采用会员制的方式,积累会员,给予优惠,让其享受会员待遇。市场经济下的几种会员类型1. …- 12
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策略产品运营的7个案例!
实战中,产品运营人员经常面对的问题有很多,例如产品单价高且低频;老的基础性产品运营很多年了,亟待寻找新的增长点;原有产品线错综复杂、肥大臃肿,存在重新拆解售卖运营的空间。笔者先介绍互补产品的定义,然后期待通过7个互补产品案例能够给产品运营人员一些许启发。互补产品的定义互补产品指的是,以一定比例一起消费的商品。比如眼镜和眼镜片,替代品和互补品是一对相对的概念。那么替代品和互补品如何影响相互的的价格和…- 5
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如何构建产品运营战略?只需3步!
最近在网上看到不少文章,从产品架构上对各大知名产品进行拆解,寓意在于,教授大家如何为自家产品制定运营战略方法论。工作闲余,多学习思路总是没错的;但我们应当知晓,好的产品背后一定有大体量或者精细运营团队的支撑。为什么看了那么多文章及方法论,依然套不进/带不动自家产品呢?其实大多数人忽略了能被分享出来的知名产品案例,其背后涉及到市场、用研、设计、品牌、渠道、产品、运营等大大小小各部门的集思广益加通力协…- 10
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产品运营:如何为产品制定增长策略?
当增长黑客概念被引入国内后,经过大家的共同努力,现在互联网行业尽人皆知;我因写过几篇文章,有幸参与几笔。也正因为如此,我常常会被新朋友问到:如何为产品制定增长,应该从何开始呢 ?团队力量太弱,黑客增长的模型及概念很难实施 ?看了文章向你学习,你是怎么做增长的 ?等等。其实,我了解增长黑客的渠道跟大家是一样的,一是老师们的专业书籍,二是网上案例拆解分享。老师们关于黑客增长的书籍,想必无需我再敖述,普…- 7
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产品运营:如何构建产品模型图?
产品是维系企业与消费者关系的纽带,无论其本身是现实或虚拟。产品是具有生命周期的,直接影响其生命周期的关键点就是用户需求。产品因市场需求而诞生,因无法满足需求或被其他需求替代而衰退。产品始于需求,也终于需求。当然,光从需求这一个维度来看待产品成败,可能会有失偏驳,但细穷其原理,亦有一番道理。既然每个产品之间都存在共同性,配合产品的发展历程,将其整理完善,我们可以构建出产品模型供营销人推广运营。产品从…- 11
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产品运营的4种战略方式及思路!
如果我们要为产品制定运营战略/计划,首先我们要清楚基于市场、基于用户、基于竞品,思考我们该怎么打?《商战》就是倾重于为企业介绍如何制定战略,以及不同战略的打法要点。而今天的主题就是拆解这本书,去帮助大家更好从战略角度去理解运营策略这件事情。商业的本质是竞争,竞争的表现是商战。商场如战场,军事原则、战略、战术同样适用于商战。而商战的主战场在用户的心智中,使用的武器是语言、文字、图像和声音等。在商业战…- 13
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互金产品运营必知的6大“金字塔模型”!
一、互金用户需求金字塔1943年,美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛在《人类激励理论》中提出马斯洛需求金字塔模型(图1),其将人类需求像“金字塔”一样从低到高依次划分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。而具体到互联网金融用户,如图2所示,笔者将其由低到高划分出以下需求层次:安全性需求、收益性需求、流动性需求、产品&服务需求、价值荣誉需求。其中,“安全性、流动性、收益性”…- 8
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