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如何做好To B的内容营销?
从对C到对B,有哪些相同与不同?针对最近小伙伴们常常提出的疑问,结合过去经验,阐述以下个人观点,以抛砖引玉。自媒体平台、社交媒体的兴起,让内容营销在对C领域成为企业的必修技能,部分企业甚至有“营销先行、产品落后”之嫌。随着对B领域热度回升,企业服务也开始日趋重视内容在营销中的作用。根据使用场景定制内容如今每个企业都开始搭建自己的社交媒体账号,那么问题来了,在发布内容时,标题和内容的定位是什么?是应…- 4
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2019年内容营销策略,避免出现这6个错误!
内容营销已经成为企业赢得信誉和提升其在目标市场形象的关键因素。现如今,近 80% 的消费者在作出决定之前会先研究他们想要购买的产品或服务。研究表明,广告并不是他们首选的信息来源。大多数人精通网络的使用,他们能够从网上文章和顾客评论中吸取信息。因此,具有可信度的内容与增长顾客基础和收入之间是有着直接联系的。一个错误的内容营销策略可能会出现反效果,你可能会因此把这一宝贵的资源变成一个障碍,最终导致潜在…- 7
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营销推广:如何做好内容营销?
说到内容营销,大家肯定对前阵子席卷朋友圈的这个视频不陌生这个视频,是为了大年初一《小猪佩奇》的电影预热的,文末的广告植入非常直接;由于这个视频太火爆了,以至于视频里的鼓风机都在淘宝上线,最便宜的是110元,还有贵的288等;试想一下,如果没有这个内容,直接让你买这个鼓风机,你会买吗?虽然小猪佩奇长的还挺可爱的,但是我相信没人会买的。现在不一样了,不然会有人买来收藏,甚至还会买来送人。这就是内容营销…- 8
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2019年B2B内容营销7大趋势!
凭借无与伦比的高效性和可观的投资回报率,内容营销成为了B2B企业常用的营销战略手段。相关机构近日发布的年度B2B内容营销报告显示,在2018年,70%的B2B营销人员的内容营销业务比2017年更成功。无疑,内容营销已经成为了数字时代在线零售成王败寇的重要分水岭之一。和B2B营销环境中的其他武器一样,内容营销策略需要密切紧跟市场潮流,不断调整,以获得最大效益。以下是2019年B2B内容营销7大趋势:…- 2
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营销推广:如何从0开始做内容营销?
什么是内容营销?为什么要做内容营销?如何制定内容营销策略?近年来,相信大家也发现越来越多人在讲“内容营销”。嗯,“内容营销”已经不是什么新话题。就从谷歌趋势来看,content marketing(内容营销)的热度可谓是一路飙升。但是还是有挺多人对于内容营销是什么,要怎么做,还是懵圈的,本文手把手教你如何从0开始做内容营销。(注:由于笔主一直从事的是海外推广和运营工作,本文仅针对海外的内容营销。)…- 11
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内容营销:如何通过种草文提高用户购买率?
现在女孩子间的聊天很多都是以这样为开头:“昨晚在小红书上看到一款XX,感觉应该很不错,已经加入购物车了”“啊,真的吗?快点快点发出来我们看看”我们知道传统广告的触达率和转化率现在都逐渐在下滑,而以内容营销为内核的种草对于产品和品牌越来越重要。如果说传统营销是用哈利波特里面的吐真剂来获得真相,内容营销就是派一个美女色诱,让你主动交代想法。现在大家都不喜欢传统营销具有太强的目的性和套路太深,那么内容营…- 28
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营销推广:内容营销的10个技巧!
在信息爆炸的移动互联网时代,人们对信息的信任度降低,人的平均注意力变得越来越稀缺,什么样的方式才能赢得大家的关注?当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时,如何用“一个好故事”打动用户,成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性,纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销?我曾经看到过一句有趣的话:所有快速…- 10
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品牌推广:如何布局内容营销矩阵?
首先还是要明确一下: 虽然内容营销终极目标是提高销售额或品牌形象,但并不意味着你的内容都在喋喋不休自卖自夸。内容营销是通过提供有价值的内容,建立起信任,让消费者主动为你买单。基于“用户购买旅程”思维,布局内容营销生态有了内容策略,怎么样才能成系统呢?我们都知道内容营销并不是一次性的动作,而是持续性的策略。需要我们基于“用户购买旅程“思维,布局内容营销生态。意识阶段处在意识阶段的消费者可能对你的公司…- 7
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如何做出爆款刷屏级的内容营销?
当网络营销越发移动化,流量获取越来越困难,马太效应越来越明显时,内容为王的呼声随即进入到大家的视野。研究表明,91% 的 B2B 营销商使用内容营销,86% 的 B2C 营销商使用内容营销,营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。内容营销概念产生于互联网和各种信息技术更为发达的时代,是传统营销升级浪潮下的必然导向。“品牌轰炸”和“…- 18
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2019年内容营销成熟度白皮书
2014年,Mark Schaefer提出了“内容冲击”理论:随着各大品牌创造的内容越来越多,内容的生产量将远远超过用户对内容的需求量。而作为消费主力的95后,是习惯了碎片化内容的一代人,更加偏爱图片、直播、短视频,内容消费更加视觉化。但是,这并不代表内容营销不再有效,相反,如今5%的品牌内容占据了90%的用户注意力。内容成熟度模型,可以帮助企业创造前5%的内容,以及进阶需要采取的行动,一步步“打…- 5
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一文读懂“内容营销”
近十年来,企业在哪个领域一直在持续增加预算?答案是“内容营销”。如果我们再问这些企业,你觉得你的内容营销获得该有的ROI(投资回报率)了吗?大部分市场人都会闪烁其词。我想,其中的原因不仅是内容营销很难用KPI去度量,还因为每家企业、每个市场人对内容营销的定义都不同。我在和品牌主谈及“内容营销”这个概念时,他们一般有三种理解:1、内容营销=公关/娱乐营销他们对内容营销的理解停留在H5、软文、病毒视频…- 11
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微博内容营销是如何打造IP的?
不管是现在还是未来,内容营销的价值以及影响力都是非常强大的。那么,如何才能做好内容营销呢?内容和IP又有着什么样的关系呢?从品牌到IP,再到拟人化IP,今天我们就来说说,微博内容营销是如何打造IP的!1品牌和IP思维方式大不同品牌思维方式是,先产品后内容;而IP的思维方式是,先内容后产品。本质上也是有区别的,IP还附有社交属性,在这个信息化时代,没有社交属性的内容,几乎无法被传播和交换。2品牌的局…- 6
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2019上半年KOL内容营销报告
核心摘要:社交网络作为网上社会的缩影为品牌聚集了大量宝贵的营销信息,粉丝经济使得众多品牌以DTC(直接面向消费者销售)模式和内容营销的策略在新媒体平台上快速触达用户。“内容+社交”的成为当前炙手可热的营销玩法。找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事是KOL营销的核心思路。首先要挑选合适的KOL形成传播矩阵,然后巧借平台,引爆流量,其中的关键在于掌握消费者的内容偏好和接受习惯说好故事。KOL营销将A…- 6
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自媒体内容营销应该如何接广告?
今天聊聊内容营销,通俗点说就是自媒体应该如何接广告。承蒙各位抬爱,我在营销行业,也算是个不大不小的KOL,我也不羞于承认,肯定还是要接广告的,最近一直在思考,如何接广告能够反脆弱,意思就是读者与品牌都喜欢的广告。一点小小心得,向各位汇报。据我观察,目前在行业内,粉丝喜爱与品牌喜爱,两者就像鱼与熊掌,几乎不可兼得。要么广告植入很少,粉丝可以直接跳过接着看内容,要么广告很硬,影响了内容品质。这个问题困…- 6
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内容种草营销的18个知识点
内容种草,这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词,你知道它背后的逻辑嘛?你知道什么样的产品适合做内容种草嘛?你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛?你知道如何选择种草类的KOL嘛……针对这些大家或多或少都有的疑问,我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义!01什么叫内容种草?简单理解就是,先把一个产品打爆,然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反,传统我们都是先…- 6
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从0到1,写好 B2B 内容营销白皮书的5个步骤
文章从白皮书的起源出发,结合具体的案例,对不同品类完成B2B 内容营销白皮书的重点进行了分析解读,并分享了从0到1搞定白皮书的5个步骤。01 白皮书的起源在正式开始 B2B 内容营销白皮书之前,我们先来了解一下白皮书的起源。以便于我们更好的理解和进行这项工作。白皮书起源于英美政府,是政府或议会正式发表的,以白色封面装帧的重要文件或报告书的别称。作为一种官方文件,代表政府立场。通常指具有权威性的报告…- 3
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To B业务内容营销怎么做?
提到To B运营,内容营销是一个绕不开的话题。在客户认知、考虑、偏好、初次使用、持续使用、续费等生命周期的各个阶段,内容营销都起着很大的作用。正如罗兰贝格写的《B2B 销售的数字化未来》报告中提到:B2B 买家在首次接触销售人员之前,会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词,70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。这也就意味着…- 5
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4000字超详细的“内容营销”精准获客方法
内容营销协会的官方定义:内容营销是品牌主通过所有媒体平台和渠道生产出的高质量内容,并将其推送给用户,其中应包含了关系管理、用户价值以及可衡量标准的一系列行为。简而言之,内容营销不同于其他用户引导策略,是「给予用户」而非向「用户索取」。即品牌运用各种媒体平台、渠道,然后生产出一些高质量的内容,从而在将其推送到用户眼前的营销方式。- 6
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9大模型教你快速掌握内容营销
本文总结了玩转内容营销的9大架构模型:树概念、设IP、用户圈层、建立营销场景、增强体验感、讲故事、渠道建设、传播曝光、数据贯穿,与大家分享互联网时代,随着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起,我们会发现任意一个社交平台都充斥着各种内容营销,就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪,也在不断挖掘品牌内容。难怪有很多营销界的KOL在高喊:这是最好的内容营销时代。那么问题来了,在这最好的时代里,如何做内容营销才能够…- 2
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新品牌内容营销技巧!
内容营销一向是品牌运营的重点,内容营销影响着消费者的购买决策。品牌如何进行内容营销?本文作者把内容营销分为三个阶段:前期、中期和后期,并对各个阶段展开了梳理分析,与大家分享。一个产品的成功与否,取决于消费者的认知。不被用户所熟知的陌生新产品,用户往往不会购买。品牌作为无形资产,日常生活中经常被人们所忽略。直到这次疫情,它的价值才被彻底放大,人们才逐渐意识到,关键时刻品牌将是一张王牌。而这张王牌,毫…- 12
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「完美日记」内容营销模式!
本文要介绍的这个国货品牌——完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造,完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。近几年喜欢研究国货,除了这一颗支持国货品牌的心,你我皆有,更是因为:它们崛起速度快,一般2年左右干到行业领先的销售额;所在行业竞争激烈,它们在营销上非常创新;核心依靠电商崛起,对关键流量把握领先对手。完美日记,这个国货的美妆品牌,可能大部分人还有点陌生,我第一次听到,还以为丸美出…- 9
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抖音、快手、小红书美妆内容营销趋势!
2020年Q2期间,抖音、快手、小红书平台在美妆领域有什么内容电商推广新趋势?美妆品牌中哪家营销更强势?基于2020年4月1日-6月30日追踪到抖音、快手、小红书、微博平台的美妆营销情报,输出《2020年Q2美妆行业内容营销报告》,希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。1、美妆行业概况1. 我国化妆品类零售总额保持平稳增长趋势从2015年到2019年,我国限额以上化妆品类零售总体上保持平稳增长趋势。…- 8
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如何在知乎做好内容营销?
随着人口红利的消失,互联网企业增长陷入瓶颈,而国外SaaS大行其道,于是资本把B端推上了新的风口,相关SaaS企业融资消息接连不断。但国内的环境却和国外截然不同,SaaS产品该如何推广成为了不少企业的难题!之前写过一篇SaaS产品的最好推广方式是内容营销,有不少朋友又有了新的疑问:哪个平台做内容营销?该如何做?所以就有了这篇,我将把自己的实操经验分享给大家。知乎数据渠道决定触达,选好内容营销的渠道…- 8
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2023年上半年十大刷屏案例!
《哈佛商业评论》曾经指出:在商业语境中,内容涵盖了与消费者相关的所有产品和服务:它可以是一款游戏、一个话题、一个综艺、一场直播,包括消费者沉淀下来的体验和感受。对企业而言,内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。而在当下的信息爆炸时代,内容的重要性更是体现的淋漓尽致。在海量、冗杂的信息中,如何抓住用户的注意力已经成为品牌必须思考的问题。而用优质的内容无疑正是吸引用户眼球,占领其心智的不二法…- 4
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