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2023品牌如何做增长?
我们先来思考以下问题:为什么像大白兔、百雀羚、老干妈这些国货老品牌可以凭着各种跨界,频繁活跃在年轻人的视野当中?为什么像#kindle盖面面更香#、#VANS王安石# 这种原本只是网上的段子,却被品牌官方真的做了出来,而且效果还很不错?又为什么越来越多的日化用品,比如牙膏、洗衣液这些,现在无论从产品样子还是营销方式,都开始走美妆护肤的调调?为什么饿了么现在除了可以点外卖,还能像线上超市一样,买到更…- 10
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拆解新国货美妆品牌增长的底层逻辑!
在彩妆品类中,有两大现象级品牌,一个是从小红书崛起的完美日记,一个是从天猫平台闯出来的花西子。3年前,完美日记仅用18个月就登上天猫双12彩妆类品牌第一,目前估值超过140亿。线上品牌花西子,一款口红创下月销千万记录,仅用三年业绩赶超卡姿兰,目前美誉度高达43.6%。疫情过后的618,战绩亮眼,花西子位列彩妆品类第一,成交额达1.5亿,完美日记位列第三。完美日记和花西子,谱写了新兴美妆的增长奇迹,…- 8
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品牌KOL营销及增长!
网红,是产品的杠杆产品,是流量的复利内容,是卖点的放大情绪,是卖点的助燃场景,是卖点的延伸有用、有效、有料,比有趣更高效无论是从上而下,还是自下而上,几乎所有新消费品牌的生意在进入市场之初,都把差异化点放在了,可感知的产品功能、属性,所带来的利益点上,既产品独特的卖点。而非其他的情感上的诉求,这点从最早的困了、累了,喝红牛,到无糖气泡水元气森林,再到生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了这就是简爱,无一例外…- 8
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万字详析品牌全域增长
本文目录:一、流量困局下,如何通过全域增长突围?二、新品牌如何低预算起盘小红书?三、高效打造创始人IP闭环四、如何洞察用户?4步定义爆款五、90天0-1自播千万,品牌思维做直播六、圆桌:2022,品牌如何寻找新增长点七、线上品牌进入线下遇到的那些坑八、长期主义者的私域运营在做什么?九、小红书如何低预算撬动高转化?一、流量困局下,如何通过全域增长突围?目前很多商家有个误区:品牌增长的驱动来自于拉新。…- 5
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品牌增长的底层逻辑与SOP落地步骤
从底层逻辑和最终结果而言,做品牌最关注的不是过程,更关注的是最终用户心智结果、品牌心智的建立的结果。《品牌增长的底层逻辑与SOP落地步骤》10大品牌真相&5大实战QA 只有用户认识、并且认为是个牌子,才是品牌。 从0开始,就要有2项品牌工作的清晰系统的思路。只是不同阶段,对于单一品牌而言,不同的侧重。 心智目标,心智也是起点,品牌工作是途径,系统性落地我们的2项基本品牌工作是策略、是必须。…- 10
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元气森林、 完美日记品牌增长策略
流量的成本当下永远是最低价。元气森林品牌不需要费尽心力的去引导消费者客观存在的需求,需求是客观存在的。情绪,是需求的燃点兴趣,是需求的搜索购买,是需求的选择恐惧,是最短行动路径营销心理学领域,有一个概念,用户只能记住一个品类里的七个品牌,在媒体资讯量爆炸的当下,产品不是竞品,争夺注意力本身才是。注意力首先来自品类的需求,其次是媒介+流量+内容的呈现,再次是品牌的选择。既需求-搜索-兴趣-对比-选择…- 10
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110个案例详解品牌增长
资本寒冬下,很多大小品牌纷纷遭遇增长停滞,尤其是新消费品牌成立时间短,抗周期性更差。太阳底下无新鲜事,在今天看来的很多老消费品牌在发展初期也遇到过停滞增长的问题,笔者试着从它们跨越增长鸿沟的路径来找到突破的方法。1992年8月21日天津顶益食品投产康师傅方便面,率先完成方便面品类的升级,推出招牌红烧牛肉味,由1包料升级为2包料,开创了高端方便面品类,1993年营收4.08亿,利润1.5亿,199…- 15
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