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搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!
本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。不管是对于营销人,还是运营人,如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。广告难做啊,一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。怎么办?这里给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。1营销还没开始就可能挂掉在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,别指…- 10
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小红书产品分析:干货种草?广告营销?
本文将从产品定位、竞品分析、用户分析、用户调研几个方面对小红书进行分析,并对功能提出一些新的想法和优化建议。本文将从以下几个方面进行分析:产品架构脑图产品定位及竞品分析用户分析用户调研功能分析总结01 产品架构脑图产品架构小红书的核心业务还是内容社区,“无可取代”的内容社区是其开拓电商和其他领域的强大基础。02 产品定位及竞品分析2.1 产品定位2015年的某一天,我在朋友圈看到代购在给好友种草某…- 11
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怎么让用户喜欢看你的广告?
今天,有个同事曾问我:如果不能提供某种服务,用户为什么要关注一个企业的公众号。这位同事当时是这么想的:没有人喜欢看广告,但一个企业的公众号内容肯定是在打广告,所以用户没有动力去关注一个企业的公众号。当然,这也是当时绝大多数企业公众号的现状。虽然现在回过头来看,企业公众号提供的内容也能看作是一种信息服务,依旧能让用户有动力去关注,但他无疑也说出了一个真相:没有人喜欢看广告。现代商业社会中,商品和服务…- 8
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广告营销,如何精准触达用户?
如今广告无处不在,无孔不入,虽然大多数广告我们转眼就忘了,但总有一些广告能吸引大众注意,这些广告都有什么特点?很多广告人都会想:一个特别好的广告创意,最多可以引爆多大的商业能量?下面有一个案例:世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》,你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗?区区6万美元投资,票房高达2.48亿美元,《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因…- 7
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广告营销:“留量”时代到了吗?
从“流量”到“留量”如果关注数字平台们在年底主办的一连串发布会,就会发现一个新词开始被提及:留量。在大多数时候,“留量”都和“流量”并列出现。从字面上大致就能理解其中的差别,留量的重点是“留”,就是要将流量留下来。事实上,“留量”不算是个新词,至少从去年年初开始就有人提到这个概念;但眼下,它突然被不同的平台不约而同地提到,原因很简单:外部环境的变化让这个词的价值猛然间被放大。半个月前,在上海参加了…- 8
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你的广告100%能成功吗?
“用XXX纸尿裤,让妈妈睡个好觉”“用XXX电动牙刷,更方便”这2句广告你觉得怎么样?我个人觉得还行,说的是直白的人话,也有针对性,且在突出卖点。那具体投放到市场,效果如何呢?这就引出了2个真实案例。第一个案例是宝洁的帮宝适一次性纸尿裤。纸尿裤现在已经太常见,市场接受度也很广,基本上新妈妈都会用。在宝洁公司最开始做出帮宝适一次性纸尿裤时,被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。宝洁…- 3
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2019十大「接地气」广告,很服气!
听说,广告人今年又接了份很难的考卷。不仅面临预算缩减、灵感枯竭等老难题;还被链路营销、KOC、直播带货等新题型打个措手不及。然鹅,再难的考试,也有人拿高分!今天为你介绍的这十位“三好学生”,以「接地气」的答题思路遥遥领先,在飞速变化的大环境下宣告:创意越下沉,广告越动人。综合群像性、生活化、地域性、项目内容丰富性和反响度等指标,2019年度十大「接地气」广告榜单在此呈上。排名不分先后,上榜皆是重点…- 8
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疫情,对广告业影响如何?
疫情给餐饮、酒店、旅游、电影等行业的影响已非常明显,那广告业呢?极少数广告人认为没什么严重,也没什么影响;大多数广告人认为,疫情对广告业的影响,暂时还不是很明显,但也有不少项目在调整Brief、取消投放和延迟拍摄。昨天,大部分广告公司已在线开工,且正以2月10日为节点,为员工提供多重防护补贴措施,积极准备恢复上班。特别时期,我们紧急启动特别观察,采访了7位北上广头部广告公司的负责人,北京(TOPi…- 19
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“劝你别看的广告”,后疫情时代的营销怎么做?
网易又上热门了,因为一组户外广告。这组网易严选的户外广告投放在杭州热门商场周边,设计简单却吸引了路人驻足,更在网上掀起了二次传播。从广告文案上得知,原本这些广告位是用于网易严选2.23-2.29期间的促销广告,但由于疫情影响,广告内容被临时换成了如上的“温馨提示”。白色背景的纯文字设计在杭州街头格外显眼。这组广告这几天在圈内圈外激起了大量的讨论,就我个人看到的结果来看,普遍的反馈是正向的,大家为网…- 3
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老板暴砍预算,广告业「凉凉」了?
品牌广告和效果广告冰火两重天。“受到疫情影响,我们线下活动资源全部取消。”2 月 17 日,晚上 22 点 49 分,李想收到了来自客户的订单取消和延迟的通知,作为深圳一家地铁广告媒体的项目经理,他告诉 Tech 星球:“疫情对广告行业冲击很大,尤其是地铁媒体。”“比如最近一家日用品护理行业的龙头企业,本来和我们已经订好合作计划,做“ 3.8 ”妇女节的档期,受疫情影响,现在他们一系列的配套营销活…- 10
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2023年营销广告砍价指南
营销界有一句知名的话:我知道广告费有一半浪费了,但问题是我不知道是哪一半。那么我们到底怎么做才能避免亏得多赚的少的营销行为?或许我们要学会砍价,从浪费的那一半中抠出利润。在中国的企业和投资圈里,盛行一句话:“我们的模式想象空间很大”。这句话如此魔幻,就像古代谚语,世间往往只流传上半句,下半句则会被刻意隐藏掉。(PS:是人就知道“饱暖思淫欲”,那下半句呢?答案是:“饥寒起盗心”。)而模式很具想象力的…- 2
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私藏的100个广告营销必备常识
做广告有很多收获,我自己觉得最重要的收获是一些常识。这些常识有些人早就知道,有些人一辈子都不会知道,我觉得他们适合于所有人,分享出来肯定会有帮助。当然,这些常识多数都基于我浅薄的个人认知和理解,如果有错误或者疏漏,欢迎指正、补充。(以下文字没有分类,写到哪算哪,本文没有接受任何广告植入,好话坏话均与作者之外的人无关。▲ 胡椒《共享》Procreate on iPad Pro 2048pixel x…- 11
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方式没选对,广告费砸的再多也白费!
产品想要卖的好,就要千方百计的和消费者发生关系,与之而来的就是广告的各个形式。可以说,企业之间争夺的重要武器之一就是广告营销。一般而言,广告产品形式主要可分为效果广告与品牌广告。那么,这两种广告形式有什么区别,各自又有哪些优势劣势呢?1、立即见效的效果广告正在越来越流行效果广告,就是以广告效果为目的。典型的效果广告以电商广告、搜索广告、信息流广告为主,按成交收佣金或产生销售线索等方式进行定价,广告…- 6
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广告营销:如何恰当洗脑且高效?
今年疫情让很多实体行业包括线下培训面临巨大的危机,但“停课不停学”也触发了在线教育的火爆,几乎省去了用户教育这个环节。大战总是在暑期,加速生长,更在加速淘汰。去年暑期在线教育公司广告投放总额达30-40亿元。而今年这场战役更为激烈,赞助娱乐节目、请代言人。广告铺天盖地,从电视台,到朋友圈、抖音,再到线下的电梯、公交、地铁。目前从结果上看,一起学网校在Appstore教育类app排名从76位迅速上升…- 13
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2023巨量引擎效果广告营销通案
在品牌大量曝光以后,往往会伴随自然搜索量的大幅增长,需要充分影响这些对品牌已经感兴趣的用户,而搜索品牌广告就是品牌在巨量引擎的第二增长曲线。现产出品牌广告的营销通案,期望为广告主和代理公司提供品牌方向的新洞察、新玩法。- 18
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一份历时8年才总结出的广告创作宝典
我也总结出了属于我个人的12种广告创作方法。和大家分享。第一部分 价值我们做广告,最基本的基本便是宣扬产品价值、功能卖点,告诉消费者产品如何如何好。但是平白自夸、自说自话地讲功能,消费者根本就无动于衷,他们既不感兴趣,也不相信,甚至大概率对你的广告感到厌烦。这就需要我们把产品价值进行巧妙转换,让其和消费者的需求相关联,和消费者的生活发生关系,这种转换思路讲价值的广告方法,一共有三种:一、结果结果法…- 5
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广告营销圈必备的250个专业术语
在广告公司(尤其是国际4A)说话夹带英文词是非常普遍和正常的现象,很多圈外人喜欢调侃这种特殊的说话方式,认为这样讲话是在故意显得有逼格,其实绝大部分广告人仅仅是习惯和工作需要而已。- 10
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如何成为一位厉害的广告营销人?
看过美剧《广告狂人》的应该知道,里面有一位叫Peggy Olson的女孩,在Sterling Cooper广告公司的一次头脑风暴调研中,无意说的一句“basket of kisses”让其文案天赋被发现,她针对妙龄佳人口红提出了新的广告理念“Mark your man”,成功让客户买单。从此Peggy凭借出众的天赋,开始了她光辉的广告从业之路,从一位怯懦的秘书、到拥有自己办公室的文案、最后成为了创…- 4
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特斯拉如何0广告投入做营销?
我曾用一个公式解释过这样一个口口相传产生的原理:营销,特别是内容的传播,是在目标消费者脑海里建立起一个预期,当用户真正使用产品的时候,会与预期作比较,与预期一致会继续使用产品,低于预期会放弃产品,并给出负面的评价,超出预期会继续使用产品并且推荐给身边的人,也就是产生口碑传播。- 17
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2023广告行业生存指南
这些年,“4A已死”、“广告没落”的言论甚嚣尘上,各种创意自媒体机构在抢饭碗中得出了一个结论:广告行业在洗牌剧变。在广告业竞争如此激烈的现在,我们该如何在广告行业中生存下来呢?- 7
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广告,如何洞察创意?
闲时重新翻看创意圣经《好忠告》,一不小心,就一条接一条地看完了。挺爽!《好忠告》是美剧《广告狂人》男主角原型、克里奥国际广告奖终身成就奖得主乔治·路易斯所著,他总结了60载创意经验,人狠话不多,是真的不多。整个表述不矫情,即直接又爆裂,句句到肉,他的话语能让你洞察创意生活的奥秘,精准激发你的创意潜能!我一边翻看,一边摘抄了一些分享给大家,先感受再体悟吧。一、我反对的口号:“小心,乔治!”很多年前,…- 10
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