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抖音电商带货变现的趋势!
短视频行业2020年将达到10亿日活,抖音总裁张楠在今年8月预测。就目前数据而言,抖音和快手两大平台日活总共才刚过5亿,在流量为王的时代,日活5亿流量剩余,意味着短视频流量争夺战还将继续进行。那么在这场商业变现的无烟战场中,抖音短视频电商变现是否还将延续2018年,在将近200亿的抖音营收中电商收入依旧占比很少?而快手的电商变现却是抖音的近10倍呢?短视频市场稳定局势已出现裂缝今年6月,快手创始人…- 19
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抖音电商选品攻略,价值1000w !
今天给大家分享80条抖音电商的选品经验,这些选品经验不仅仅是一些选品的实操技巧,也包含了很多关于选品本源的思考。虽然相比于本源的东西,很多读者更喜欢技巧性的东西,但是老赵还是希望本篇文章,能帮大家系统性的梳理一下选品的核心逻辑,丰富一下选品的实用技巧,也非常感谢CK给了老赵启发。如果大家觉得写的ok,就帮老赵分享给需要的小伙伴。废话不多说,上干货!~选品理论部分1、消费者任何一次购买行为的产生,都…- 11
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抖音电商数据分析案例
处在红利期的抖音电商,正在快速发展,本篇文章以 ” 伊利 ” 作为抖音电商数据分析的案例,主要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行分析,推荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅读。最近,和很多做电商的小伙伴聊天,他们都说:”公司要开始做抖音电商了,趁着红利阶段,赶快入局 “。你可能会问,什么是红利阶段呢?有个重要指标,是ROI(投资回报率);直播电商中,很多人能够做到 1:5,1:10,甚至是 1:20。…- 12
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抖音电商直播复盘实操手册
前几天发了条朋友圈:“论做直播复盘的重要性:没有复盘的直播等于没有直播”。听起来是不是感觉有点像正确的废话,心想做直播谁还不知道做复盘很重要呢?还真有,并且还不少!在接触了大量直播从业者后,我发现大部分人做直播都不具备系统的复盘思维。特别是新手,他们每天开播全凭感觉,期待好运气降临,让直播间数据变好。他们看起来很努力,实际上也确实非常辛苦,每次下播后脸上显露出的那种疲惫感就能看出,本身做直播就不是…- 21
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双十一抖音电商直播复盘实操手册
前几天发了条朋友圈:“论做直播复盘的重要性:没有复盘的直播等于没有直播”。听起来是不是感觉有点像正确的废话,心想做直播谁还不知道做复盘很重要呢?还真有,并且还不少!在接触了大量直播从业者后,我发现大部分人做直播都不具备系统的复盘思维。特别是新手,他们每天开播全凭感觉,期待好运气降临,让直播间数据变好。他们看起来很努力,实际上也确实非常辛苦,每次下播后脸上显露出的那种疲惫感就能看出,本身做直播就不是…- 8
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点淘VS抖音电商直播竞品分析
随着各大平台电商获客成本不断提高,传统电商需要找到一个新的流量渠道。直播电商在疫情期间的高速增长让人们看到了它广阔的市场前景,其中点淘和抖音电商作为佼佼者,都有其闪光点。本文作者对此进行了分析,与你分享。一、背景描述传统电商自诞生,走过了出生期、成长期,如今在各个方面已趋于成熟。原有的各种流量引入手段也被开发近乎饱和。艾瑞咨询显示,自2016年起中国电商交易额增长速度开始放缓,各大平台电商获客成本…- 11
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抖音电商标准化选品指南(建议收藏)
想做好抖音直播带货,产品是核心,但大部分人不重视货品的重要性,而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路,最终都会因为供应链问题,死得很惨。要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已,产品是1,营销是0,电商的本质是货!选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?今天,我们围绕选品这个主…- 6
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2大抖音电商自播模型!
抖音电商正在上演一百种可能。有人围观央视主持人王宁与演员闫妮连线讨论《红楼梦》,有人蹲守秒杀领优惠券囤积未来半年的咖啡口粮;有人大手一挥在品牌直播间里买下 5000+ 冬装外套,有人下单了人生中第一台洗地机,还有人将非遗皮雕中国象棋收入囊中。自 2020 年抖音电商提出“兴趣电商”概念后,刀法研究所看到越来越多的品牌、供应链、达人入驻抖音电商,寻找属于自己的那一种可能性。入局者越多,竞争越激烈,大…- 11
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2023年抖音电商生意法则
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么?开品牌店。所谓品牌,得先有自己的一亩三分地,然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。内容电商时代,这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。据一份报告显示:2021年1-11月,抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%;11月,入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》,报告通过提取…- 6
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抖音电商直播feed计划搭建技巧!
随着这些年互联网的不断发展,购物从线下转移到了线上,消费者逐渐形成了线上购物的习惯。电商平台作为消费者购物的载体,其激发消费者购买的方式也一直在更新迭代,最开始是淘系的图文介绍形式,后来出现了小红书种草的形式和各大移动平台二类电商的购买形式。到了最近这几年,直播卖货开始兴起,逐渐成为了目前主流的购物方式之一。在各个直播卖货的平台中,抖音算是第一梯队,今天我们就来聊一聊,在抖音直播中怎样去玩好直播f…- 9
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抖音电商直播,流量从何而来?
“我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流”?为解决这个问题,我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的,其次才是如何往直播间里面去做引流。以前,我们通常将直播间流量分为五大组成部分,短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。直到1月份,巨量官方上线了“电商罗盘”功能,该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道,包括:短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他…- 17
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抖音电商商家经营方法论
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称“方法论”、“白皮书”),而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。01、货架电商VS兴趣电商在兴趣电商之前,是货架电商时代,企业商品上架到电商平台,用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名,或者记住商家旗舰店网址进入网店,即使有了短视频、直播,最终成交逻辑依旧是用户抵达详情页完成交易,其逻辑就如同…- 6
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品牌做抖音电商的4个底层逻辑
传统电商平台流量红利见底,精细化运营成本高昂,品牌很难再做增量。于是从去年双11后,品牌纷纷入局抖音电商,毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言, 6亿DAU的抖音还是个巨大的流量洼地。- 2
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5000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道
“抖音兴趣电商的分发之道”这个标题不难理解,很符合字节的算法体系,准确的说应该叫商品分发,在抖音电商时代,除了信息的分发,商品同样在作为信息被传播。直白点说,“商品分发”就是“货找人”模式的升级,当更多商家、更丰富的优质商品在抖音内沉淀下来后,抖音电商才能推荐到用户“感兴趣”的、有潜在购买需求的商品。其实商品分发并非只有抖音才在玩,淘系的逛逛也是这个逻辑,不过优秀的商品分发能力取决于不断丰富的商品…- 5
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抖音电商算法深度解析
抖音电商就像一个游戏,算法则是这个游戏的规则,这套规则对平台的所有用户都有效,无论是内容创作者(商家),还是内容消费者(用户)。算法的目的在于让平台能够形成一个可循环的良性生态,同时最大化的实现商业化变现。我们想要在抖音上做好电商,只有理解了游戏规则以后,才有可能利用游戏的规则,顺势而为。所以,掌握抖音电商的算法逻辑,才是玩好这场游戏最底层,最本质的东西。那到底如何理解这套机制?今天,我们一起来聊…- 8
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品牌如何玩转抖音、快手电商经营?
继在概念上“拼刺刀”,快手标签自己为“信任电商”,并希望通过极致信任打造来重构10亿人的消费决策,做高市值天花板的时候,抖音电商也则祭出了“兴趣电商”的概念,致力于通过推荐技术,将优质的商品内容和海量的兴趣用户连接起来,并通过用户数据、交易数据的累积,为直播间输入源源不断的精准流量,从而让商家生意实现雪球式增长。概念推出以后,抖音、快手电商便迎来了618年中大考。从招商政策中,能看到:抖音电商坚定…- 5
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抖音电商金句200条,条条干货!
今天给大家分享300+条抖音电商的经验,也结合了一些自己的经验做了一些解析,就不再重新造轮子了,希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散,看懂一句是一句,一句就可能帮你省很多钱。废话不多说,直接上干货。1、有些品类已经是红海市场,但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道,但是内衣赛道依然是蓝海,美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目,看下头部的垂号和品牌自播账号日成交…- 13
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抖音电商从0-1:起号、流量、测品、复盘…
曾经,有一批人在迁徙。他们从线下,迁徙到线上。有人做的挺成功,也有人转型失败,留在原地。今天,又出现个非常有趣的现象,几乎所有的商家都意识到一件事情:要开始做抖音电商了。为什么?随着互联网红利的结束,大家从增量时代进入存量时代,流量是能看到天花板的,而抖音的巨型流量池里,还装着6亿日活用户。抖音电商在快速崛起。谁看了不心动呢?巨大的流量,和潜力。大家纷纷入局。拼财力、拼人力!但是,但是,有的商家曾…- 18
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抖音电商大促实用方法论!
自2014年苏宁易购发动“百日会战”,正式推出“818购物节”以来,818已陪伴我们走过了8年时间。这个原本规划要成为继淘宝双11、京东618后,主流电商圈第三大营销节点的购物节IP,在过去8年里,无论是在促销规模还是影响力,以及对于广告主、消费者的心智说服上,都没能如期掀起波澜。分析原因,一与发起平台——苏宁易购自身影响力有关,难以号召其他平台、商家大规模投入此次营销战役;二是时间上略显尴尬,8…- 8
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如何理解抖音电商FACT模型?
随着互联网的发展,电商行业蒸蒸日上,如今,逐渐衍生出了抖音所定义的兴趣电商。那么,兴趣电商区别于其他电商类型有什么不同,以及其FACT模型该如何理解?作者重点分析了抖音电商FACT模型是如何助力增长的,一起来看下吧。一、什么是兴趣电商首先,抖音定义的「兴趣电商」,和传统电商的区别是什么?我们可以从人货场的角度出发重新解释一下兴趣电商。我们一直在说兴趣电商最核心的点在于,对「交易场」进行了重构——从…- 36
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抖音电商选品的底层逻辑
做过电商的人,可能都听过一句话,叫做电商三分靠运营,七分靠选品。从这句话,大家就都完全能够看得出来,我们选品对于电商来说有多重要了。有很多做抖音电商的同学往往都只关注运营,甚至有些人全身心的投入在运营该怎么样去做,怎么样去运营短视频或者是直播间上面。但是,其实大家一定要清楚,我们的运营最终是服务于你的商品的,如果说你的商品本身就有问题,不管你有多么好的运营技巧,你会发现,最终也是徒劳的。所以,我们…- 22
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抖音电商如何打造爆款?
在新消费赛道火药味渐浓、新品牌层出不穷的今天,将新品快速打造为爆品成为一众品牌的诉求。这背后原因不难理解。一方面,新品面市即爆品,可为后续增长蓄力,有效推进品牌长期目标的落地。另一方面,在新老品牌竞争日益激烈的当下,任何好产品都可能被竞品快速复制,出道即打爆,才能更大几率成功抢占消费者心智,赢得增长窗口期。不过,新老品牌的共同“目标”,也恰恰说明“新品即爆品”并不是一件容易实现的事。在瞬息万变的营…- 7
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