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如何做用户增长?以拼多多、小红书等为例
昨天,小编有幸旁听了十几位老板探讨会员制模式的案例。分享会员制模式案例的创业者在黑板上写画满满,多可以总结为一个关键:如何在现阶段做增量,做用户增长。对的,今天和您分享的还是用户增长这一话题。小编帮大家汇集了5个案例,分别都是站在用户体验视角,分享者亲自体验产品的玩法,并记录了下来。包括:拼多多「一分钱抽奖」、「小红书社交电商小红店小程序与「每日一淘」进行对比」、「十点读书全民读书激励计划」、「每…- 12
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增长策略:如何用AB测试进行活动评估及优化?
电商行业充斥着大大小小的促销活动,O2O领域也常常上演补贴大战,在开疆辟土阶段,砸钱让利招揽用户的法子自然最为好使,但当形成一定规模之后,疯狂促销补贴的模式是否仍然高效?个性化的运营策略是否有必要?活动的真实效果到底如何?为了解决以上问题,建立科学的活动效果评估体系,当前最简便的方法莫过于AB测试。一、如何建立评估体系?AB测试目前广泛应用于产品灰度发布阶段,除此以外,AB测试还有更为广泛的用途,…- 8
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案列分析:如何做好用户增长?
用AARRR 模型分析,如何做好爱彼迎的用户增长?很难想象,如今估值高达 310 亿美元的爱彼迎,最初是靠 3 张气垫床起家 ① 。2007 年秋天,美国工业设计协会年会( IDSA )在旧金山召开。当时周围的酒店一下爆满,很多参会者订不到房。毕业于罗德岛设计学院的设计师 Joe Gebbia 为了减轻房租压力,给舍友 Brian Chesky 写了封邮件,提议不如在家里添置几张气垫床,给设计师提…- 4
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以“腾讯游戏管家”为例,谈谈用户增长 !
一、市场背景通过思考和分析市场局势,来检测自有产品的存在意义和价值,寻求适合发展的增长点。1.1 大屏生态布局移动互联网发展迅速成熟的同时,大屏已成为新的商业突破口,大屏广告、大屏游戏、大屏购物等都逐步成为新的商业增长点,即从流行小屏发展到大小屏多屏互动的时代。1.2 手游喷涌2018年3月21日艾媒咨询发布的《2017-2018年中国手机游戏市场研究报告》显示:2017年中国手机游戏用户规模达…- 21
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小红书推广:小红书用户增长方法论!
我先说一下自己的成果:7天从零做了2个粉丝过万的小红书账号,且这两个账号从困困薯(最低等级)升级到金冠薯(最高等级)。我做成这件事,主要用了3个方法,今天我们来讲小红书用户增长的第一个方法:深度了解小红书的用户。我在开始发布小红书内容之前,深度分析过小红书的用户画像、小红书的各个功能,在网上找遍了介绍小红书的文章,在对小红书全面理解后,才开始着手规划自己的小红书账号。01、小红书的定位在进入一个“…- 6
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案列分析:产品如何做好用户增长?
近些年来,在线教育的热度只高不减,许多人都会思考为什么在线教育能够持续发展,关键点是什么呢?本文中,笔者将从商业逻辑、增长核心为我们进行分析:做在线教育这些年,我一直在思考一个问题:在线教育能持续发展(即增长)的核心是什么?答案是:产品化。有的人也许会反对,因为在线教育本质是教育,那教育最核心的是什么?——老师。笔者也是老师出身,清楚这种观点的存在是非常正常且有核心意义的,因为学生和家长愿意在一个…- 22
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数据运营:如何利用数据分析做好用户增长?
对于增长来说,数据分析意味什么?如何做好数据分析呢?一、增长与数据分析利用数据来洞察用户,这是做增长的基础。毫无疑问,如果没有数据分析,那么增长也是无法实现的。所以不难理解,招增长的职位里面都会要求一点,就是熟悉数据分析,对数据敏感。可见,增长的过程也是数据挖掘和分析的过程,难以脱离数据,常见的工作步骤如下:解读公司战略,寻找到一个关键的数据指标,即北极星指标不断拆解指标,形成一个又一个小的单一化…- 21
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用户运营:如何用B端运营思维做用户增长?
前几天跟朋友聚会,聊到我做过用户运营,他们第一反应是问用户运营是做什么的,要让我用一句话描述用户运营,那就是“以用户为中心”做产品与用户之间的交互连接。用户运营常用的手段有用户数据分析,搭建用户模型,对用户进行用户分层,分级,积分体系,会员体系等等,从而达到用户增长,留存,付费,复购等运营目的。借着这个话题,这篇文章想通过一个点来聊用户运营,谈谈如何借鉴B端的运营思维唤醒沉默用户,达到增长的目的。…- 3
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4个阶段剖析“淘集集”的用户增长模型!
淘集集是一家致力于发展乡县人群的线上农贸市场,主打价格便宜,优良品质,用户目标为2000以下收入的8亿人群,通过好友之间的关系链,传播产品,最终在短短的时间收获亿级用户。据百度百科公开资料显示:淘集集于2018年8月上线,是一个社交电商app,包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。到2019年2月份,有网络公开文章显示,当时的用户达到一个亿,截止到目前为止,相信用户数已经超一个亿…- 11
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100场裂变总结出这3点用户增长法则!
随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。从大趋势来看,分享打卡被封杀了,那接下来封杀的可能就是诱导裂变了。其实能感觉到,从18年下半年开始,裂变越来越难做了。运营者们换汤不换药地把海报一换,奖品一换,就开始裂变;用户们知道要进群分享海报,发完朋友圈秒删,拿了福利后转身离开。运营人的对策呢?运营者开始提高审核门槛,要人工审核,或者用…- 15
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用户增长第1步:如何做好用户留存?
在流量红利衰减的背景下,用户增长是所有人都想解决的一个难题。不过,做增长前要先做好留存,维持产品流量池的稳定才能使增长做得有意义。而做好用户留存的行为,则是用户留存的核心点。说到用户增长,我想大多数人脑海里都有一个词——“裂变”。在这个流量贵的年代,增长成了所有公司的难题。不然,“裂变”也不会这么火,毕竟大多数老板对于裂变的认知还停留在“低成本带来10万粉”里面,不过我们今天不是来吐槽老板的,回到…- 5
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从拉新到唤醒的5个用户增长策略!
我将从拉新、新手、成长、沉默、流失阶段来分享生命周期的数据运营经验。01 拉新:如何提升ROI拉新的三个核心问题:刷量作弊、流量劫持,最终导致ROI低。1)刷量。刷量有机刷和肉刷,低级是用模拟器,高级的是找手机,通过手机程序模拟人的正常下载。肉刷像群控,一个群主管很多群,通过任务的方式让很多人下载App,这种方式如何识别?首先要用数据监测,像AppTrack有内置反作弊模型,有黑名单,通过IP位置…- 9
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用这5点做好产品用户增长 !
随着互联网的流量红利消退,增长在运营工作中愈发重要,微信的病毒裂变传播频频被封杀,用户对于已经用烂了的各种骚套路也基本已经脱敏,如何在当下恶劣的环境下完成增长,我们需要将营销融入进运营工作中。在互联网行业,最近增长黑客这个名词渐渐被大家熟知,用白话说,增长黑客就是一群熟练掌握数据分析、产品设计、技术和营销的职业经理人。在国内,增长工作一般分为产品项增长和营销项增长,今天重点讲解我认为更加好学习的营…- 11
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APP用户增长的3个阶段!
今天我也凑个热闹,来聊聊我眼中从产品角度看「用户增长的三个阶段」,文章会分为上、下两篇进行系统阐述。首先,我们来聊聊对增长的一些基本认识。说起增长,其实有很多人的理解是有误区的,这些误区主要体现在下面几类:第一类,以为做增长就是做裂变,搞几个裂变活动就是做增长了;第二类,以为增长必须要精通技术,缘起是因为经常看到网上某篇文章里说谁谁谁又用什么技术爬了多少东西,得到了什么不错的增长效果;第三类,以为…- 14
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如何做产品用户增长?分享8步方案!
笔者结合一个真实案例,讲述了在用户增长困境下,如何通过层层分析,构建出完整的用户增长八步方案。具体的内容让我们来看看笔者是如何说的吧。前几天,有个公众号粉丝问了我一个问题,这个问题引起了我的关注,也激起了我想要解答这个问题的兴趣。问题如下:这里,请你思考2分钟,如果是问你这个问题,你会怎么回答,或者说你会怎么去思考这件事。然后再继续往下阅读。你可能会这样思考:为什么没有咨询量、没有销量?难道是因为…- 5
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4种用户增长模型:从简单到精细!
最简单的增长模型AARRR模型:优点:容易搭建,可以快速显示出影响北极星指标的所有因素缺点:它是定性模型,因此比较粗略,没有说明每个因素对北极星增长在数值上的影响,也没有标出每个因素之间的相互关系。使用场景:可以作为第一版的增长模型,帮助团队对增长因素,有大体认识,也可以对不同产品进行对比。02半精细增长模型:全链漏斗型和因子分解型优点:不仅可以分解出影响增长的因素,还可以找到对应的细分指标及数值…- 4
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APP运营用户增长套路!
运营一款APP,核心目的是让用户持续使用你的APP,用户对于平台本身的价值得到持续 一提升,这样用户对平台的依赖性和贡献度才可以稳步提升。而我们常说的“拉新-激活-留存–传播”是最基本的套路手段,其目的是让用户的“转化率”、“参与度”不断提升。一、拉新套路:最低成本的获客最大化优化获客渠道-挖掘与优化这是增长黑客里面总结出来的套路,我们锁定最佳渠道的两个步骤:发现和优化。在发现阶段,团队应该广泛试…- 14
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一套用户增长的万能公式,行业通用
不管是要设计 1 场活动,给某产品拉新 10000 人;还是得想办法在 1 年内,让自己的薪资翻倍。只要现状和目标存在缺口,咱们做的事儿,就是增长。从这个角度看,所有人都是增长官。但现实生活中真正能把缺口填上的人,少之又少。大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。最近我也接手了一个「大象难题」。目标清晰又艰巨:100 天,把一个阅读量 8000 的微信公众号,搞到篇均阅读 4000…- 9
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用户增长5类裂变玩法全攻略(上)
裂变,是很多增长岗位的伙伴或者老板非常关注的,因为能够通过低成本的方式获取流量。之前,我分享过《一个老土的裂变活动,为什么带来30万粉丝增长?》,详细拆解了我们自己的公众号,如何0成本批量获取精准用户。同时分享了做裂变的底层思维模型:裂变四要素。当你准备做一个裂变活动,最首要的任务,是想清楚4个因素:第一、动因:用户为什么要来参加这次活动,他来是想干什么,这需要深刻的定位洞察。第二、种子用户:你第…- 8
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用户增长5类裂变玩法全攻略(下)
用户增长5类裂变玩法全攻略(上)玩法三:补贴类裂变补贴类顾名思义,就是通过直接的利益,吸引用户参与并传播。拼多多的红包、连咖啡的优惠券,都属于这类。这里面需要注意两点。第一,利益不能刺激所有人,同时通过利益吸引来的未必都是你的真用户。所以,要先判断你的用户是谁,他们稀缺什么,再来设置激励诱饵。第二,你的玩法一定要形成逻辑闭环。并且你要清晰地了解,在整个裂变环节中,有怎样的用户体验。拿我们刚才说的连…- 11
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用户增长的奥秘 | 为什么你的用户不增长?
时代的变迁、渠道的变迁,都将带来新的玩法,先知而后动。用户增长3要素:认知、战略、组织能力个人认为做好用户增长,从企业管理者的角度出发一定要把握好核心3要素:认知、战略、组织能力,以实现看到、想到和做到。近期,我将围绕这几点写一个系列文章,今天先从认知开始。从2014年到2018年,用户增长的概念从硅谷传入中国,并在国内生根发芽,呈星火燎原之势。这两年,接触了很多公司、机构和人。突然发现一时间大家…- 7
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