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增长案例解析:如何做用户拉新?
邀请活动,作为互联网从业者一定不会陌生,它是目前市场上几乎所有产品常用的拉新手法,老用户邀请新用户,带动裂变增长。当你想要为自己的产品制作一个邀请活动,网上可以搜索到很多分享、教程类文章,但细心的运营可能会发现一个显见但隐藏的问题——是什么呢?传统邀请活动分析以人人都是产品经理搜索为例,490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接分享等多种邀请类型,但所有指向的邀请形式都是简单粗暴的:老用户邀请-新用户注…- 9
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运营推广:出行平台的拉新策略之分享红包 !
通常我们完成交易后可以分享一个红包到社交渠道中,分享红包的目标有拉新和促活,这里我们仅仅围绕拉新这个目标来分析,使我们的分析更聚焦。一、产品目标通过老用户分享红包到社交网络的方式触达新用户以实现获取新用户的目的。在不同时期,有不同的【效率】定义。二、衡量指标获客成本/单均成本/转化率/拉新数量当然了,老用户分享了红包之后,来抢红包的既可能是新用户,也有可能是老用户。由于本文仅讨论新用户,所以读者们…- 7
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新媒体运营用户拉新的手段方法有哪些?
对于新媒体运营来说,用户拉新是需要经常进行的,因为只有有了新用户我们才能进行用户沉淀以及转化,获取到我们的核心用户。今天,我们就一起来了解和学习一下,用户拉新的方法都有哪些。一、全面了解拉新方法既然做拉新,要成为行家里手,先要全面了解拉新方法。新媒体运营的方式拉新手法千变万化,总结起来可能有上千种,要想不在营销形式中迷失,就要抽丝剥茧,洞察本质。根据笔者经验,抽敛出如下三种方法:圈子营销在产品刚刚…- 3
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教育产品如何做好用户拉新呢?
很长一段时间里,我一直认为在线教育的增长,一定是产品先行,教研为王。后来我才发现,太片面了。尤其是仔细研究了一些在线教育领域的玩家:比如创造堪比小蓝杯上市速度的跟谁学,比如对教培双巨头产生严重威胁的猿辅导,还有很多人们熟悉、看好,甚至赞颂的一些在线教育新贵。我发现,教学产品确实是基础,是前提,但并非核心(除非有颠覆式创新的模式或技术),而是保证在线教育玩家切入市场的一张门票,至于如果要在市场上立足…- 26
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用户拉新:常见的5种裂变方式
随着获取流量的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,其中最有效,也是最热的方式之一就是裂变,利用裂变的力量,可快速实现一分二,二分四的传播效果,而且通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一次裂变的种子,从而源源不断的获取新的流量。那么,裂变都有哪些方式?在具体的产品裂变过程中,我们该如何进行呢?诸葛君就带大家分析分析最常见的5种裂变方式。一、口碑裂变当用户体…- 11
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「用户拉新」新产品用户增长的核心
说起增长,想必产品和运营同行们想到的第一个就是AARRR增长模型了。今天笔者和大家聊聊AARRR模型里面的第一个A,Acquisition,也就是用户拉新。用户拉新并不是产品完成之后才需要考虑的事情,也不只是销售、市场和运营人员的工作职责。拉新工作需要结合到产品研发的每一个步骤当中。接下来笔者讲会从确定用户范围、筛选种子用户、用户传播裂变三个方面逐一讲解。一、确定用户范围产品规划之初,就需要考虑第…- 6
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如何做用户拉新,增长?
因为不增长,所以增长迫在眉睫!中国移动互联网QuestMobile报告,BAT用户均超10亿,用户、时长总盘子双停滞,短视频成最大赢家 ,国内移动互联网在社交、视频、电商、理财、出行等几个领域,行业用户规模均已突破5亿。不过,总体的用户、时长也都到了顶峰,2019年至今,活跃用户仅增长了200万,人均单日时长仅增加了18分钟 。总体看,BAT三系用户都已经突破10亿,BATT(头条)四系占据了全网…- 20
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如何借势朋友圈广告拉新用户?
本文以装修公司为例。房价降温、二手房市场回暖、人均可支配收入的不断提高,家居装饰企业又迎来一波发展机遇。此外伴随着90后置房潮、旧房翻新潮,三四线城市高端家装的消费高涨又为诸多品牌发展带来利好条件。近年来,中国建筑产值保持较高增长,根据艾瑞咨询《2018年中国互联网家装行业研究报告》,去年互联网家居家装行业市场规模达到近3000亿。淮安米兔装饰,已在当地工程装修领域拥有专业影响力及品牌知名度,瞄准…- 8
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一直在拉新,却没有高活跃用户留下?
为什么一直在拉新,却没有高活跃用户留下?所有产品从起步往后发展的过程中,用户运营都会经历三个阶段:阶段一:形成产品框架,增加用户可玩度阶段二:拉新,留下和产品定位相符的用户阶段三:联合研发人员,做好用户分级便签,以便差异化运营上述阶段的实操暂时不举例展开了,一定想听,可以留言或点赞,让我稍后展开讲。最近经常有做新产品的人来咨询,为什么一直在花钱花力气做拉新,却没有高活跃的用户留下。答案从产品发展三…- 8
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5种经典的用户拉新引流营销策略!
一家企业发展的最根本核心:用户终身价值是否大于用户的获取成本,代表了这家企业是否具备被投资的价值。用户的终身价值,获取并不是现在已经达到的状态,对于现在的大多数电商平台,为了占领初期市场基本都处于巨额补贴状态。但是有一点是你必须理清楚,还得讲明白:你需要向你的投资人、你的员工、你的老板,你的合伙人说明白你们接下来的发展规划以及未来的盈利模式是怎么样的,在未来一段时间一直会朝着这个方向努力去打造。而…- 5
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APP推广之用户拉新方法!
“ 拉新,是各个行业、各个用户增长策略中的第一个环节。”在用户增长的方法论中,有很多用户增长模型。比如现在用的比较多的AARRR模型,另外还有用户生命周期模型等等。无论哪种模型,关于用户增长的第一步,都不约而同地指向了:拉新。今天分享一下新用户获取的思路和方法。01项目的背景提到用户拉新,大家都不陌生。但是,不同行业、不同主体,面临的拉新场景还是有比较大差异的。像平台的拉新(例如淘宝),关注的是如…- 8
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用户拉新:4招提升老带新分享率
如何提升转介绍的分享频次呢?本文将为你解答。一、转介绍分享频次提升的方法其实,提升转介绍分享频次的核心方法,是对老用户和新用户的行为深度进行系统划分。简单来说,就是把用户使用产品的行为流程分成若干个能够检测的细小环节,系统对每个环节的数据进行跟踪分析,形成转介绍行为漏斗,这样做的目的是便于根据行为环节设计刺激提升分享行为的转介绍激励方案。比如,可以将在线教育产品的用户行为拆分成注册、预约、体验、成…- 3
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10种高效的新用户首单转化方法
新用户拉新是大家最为头痛的问题之一,而拉新主要分为两个方面。一是渠道,二是拉新的诱饵,或者说新用户拉过来之后如何做首单的转化。那么今天重点和各位来聊聊,如何做新用户的首单转化。01、10种高效首单转化方法一、首单免费这里我只简单的重复一下、方便新朋友了解。a、首单全免也可以叫做首单零元,这个在淘客app以及生鲜电商的app中,比较常见。是用户真的不需要付钱,就可以享受。其中淘客渠道全免,平台很有可…- 16
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用户推广:老带新常见的6种形式
今天这篇文章,想从另一种角度为大家科普,目前在线教育存在哪几种老带新形式。01 第一种:注册拉注册 目标老用户:已注册用户目标新用户:新注册用户该形式可以针对潜在用户,是最基础的老带新形式之一,在某种意义上可以归为裂变,因为参与的用户门槛较低,可以考虑借助创意玩法提升裂变效率,比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。奖励方面,实物应用较多,但不太推荐,因为有羊毛风险,虚拟奖励如课程…- 27
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4大步骤详解最全的用户拉新思路!
社群拉新是很多社群运营者困扰已久的问题,我们往后谈社群如何活跃之类的问题,前期还是要考虑拉新引流这一块儿。这篇文章将为你分享我0成本引流16000+用户的社群运营拉新思路,相信对你会有很大的启发。全文的目录如下:一、做好社群定位社群定位是我们去做社群的第一步,当今,泛流量已没有什么意义,只有明确了社群定位,我们才能找到有真实需求的目标人群,才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”…- 7
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用户拉新的6种形式!
今天这篇文章,想从另一种角度为大家科普,目前在线教育存在哪几种老带新形式。一、注册拉注册目标老用户:已注册用户目标新用户:新注册用户该形式可以针对潜在用户,是最基础的老带新形式之一,在某种意义上可以归为裂变,因为参与的用户门槛较低,可以考虑借助创意玩法提升裂变效率,比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。奖励方面,实物应用较多,但不太推荐,因为有羊毛风险,虚拟奖励如课程、优惠券等较…- 15
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用户拉新10个实用策略!
说起产品运营,其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化。一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新,具体怎么实现用户拉新。本章从三个维度拆解,看看不同岗位的人分别采用什么策略。01 产品策略产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式,实现用户拉新作用。常见的产品拉新策略有4种。1. 邀请码、内测码由企业发放邀请码、内测码,邀请码的数量不多,优先发给种子用户,并通过种子用户的社交熟人圈去扩散,吸…- 32
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