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从运营的角度,说说罗永浩直播卖货这点事!
看了不少分析罗老师卖货的文章,发现大家关注的都是罗老师能不能成的问题!毕竟对于这样的话题人物,太多的罗粉希望罗老师能成一次了,而也有不少人完全是抱着坐等看笑话的心态。其实,老罗直播这事究竟能不能成,还真不在我的关注范围内,毕竟,预测一个企业能否成功这种事,你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑,那你成功的概率起码能到99%以上,因为本身企业的3年倒闭概率就这么高!但你要知道,这种预测其实根本没啥意义…- 16
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为什么李佳琦直播卖货要限量限价?
这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题,为什么在一些营销活动中要限价或者限量,为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘?进而从特殊现象总结一般规律。在微观经济学中,有一条供需平衡的原理。某个商品价格越高,市场中对这个商品的供给量就越高,在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的,这是供给曲线。某个商品如果价格越高,市场中对这个商品的需求量就越低,这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的,这是…- 19
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2023年,卖货是品牌直播的首要任务吗?
2019年,算是直播带货的元年,李佳琦、薇娅彻底带火了淘宝直播。大家脑海里对于直播的印象,最直观的应该就是打了鸡血一样的主播、1小时卖出几个亿的销售,反正就是跟带货强关联在一起。2020年,随着微信、抖音、快手、B站等平台的纷纷入局,直播带货依然会很火。但也正是由于这些平台各自优势的发挥,比如微信的社交优势、抖音的娱乐化基因,B站的圈层文化基础等,再加上淘宝直播的领跑,带来的结果就是:直播给品牌的…- 12
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CEO直播并不是为了卖货!
30多年前,微软在推广Windows 1.0的时候投放了一个广告,当时作为商务经理的史蒂夫·鲍尔默在广告中化身推销员,其疯狂的动作、夸张的表情让人印象深刻,难以想象他就是日后的微软CEO。在说到价格时,鲍尔默激动地说,不要500,也不要1000,只要99,oh,my god ,买它买它。鲍尔默估计想不到,自己当年推销互联网软件的方式被现在的互联网直播带货广泛应用。这么看起来,鲍尔默可能算是CEO直…- 13
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想通这5点,直播卖断货!
百年以来,广告界流传一则著名的“哥德巴赫猜想”:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半。直播时代也不例外,曾有商家花费60万元坑位费,将一款奶粉上架吴晓波直播间,但在全程870多万次累计观看下,奶粉只卖了15罐,还有3罐被退货。- 9
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直播卖货,得靠这个!
之前就说过,直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。2020年直播带货很疯狂,2021年的直播带货将会回归理性,也会更加常态化和多样性,从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。- 8
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2023直播卖货最新算法与玩法
无论什么问题,都可以利用算法拆解。直播间算法的全面拆解在日常的直播当中,我们会经常遇到非常多的直播问题,比如说直播间拉流、峰值、流速,直播间人气还有转款的问题无论什么问题,都可以利用算法拆解。算法是所有互联网产品的底层架构,不管是抖音,还是快手,底层的运行都叫算法。没有人可以 100% 了解算法。算法作为平台的运行架构,来自人为设定,但是人为设定后,所有算法的运行都会有一个机器学习的过程。第二,平…- 24
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直播间卖货的10个窍门!
1. 短视频-直播间共振当用户通过短视频进入直播间产生了停留、互动、转化的数据指标以后,系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间,从而会反向给短视频加权,该条短视频会获得更多系统推荐流量,进而又增加了通过短视频进入直播间的流量,两者配合形成共振。所以,直播前一定要产出优质的短视频预告,中途也可以将直播精彩的内容做成切片投放,继续为直播间引流。2. 痛点切入+场景带入+产品演示这可以作为主播在介绍每…- 10
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