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巨量千川直播流程拆解:含直播话术
1、开播前直播时间选择:日播避开竞争激烈的时间节点时间选择建议:关注美妆个护行业大盘最近的流量状况,特别是双十一双十二这种时期,尽可能避免跟明星主播撞线,如果不可避免撞,尽可能在价格上优势大一些。确定人群时间:刚开始可根据站外(淘宝、京东店等)购买人群或站内投放广告确定精细化人群,按照人群空闲时间,进行流量测试。尽可能规避头部主播/明星直播热门时间(周五周六周日,pm7点等)主播选择:一定要提前选…- 8
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直播带货流程+直播话术最新模板!
一个优秀的直播流程,可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏。因为一场长达2~8小时的直播,其实就相当于一场马拉松长跑。我们需要在这个过程中,完成多次冲刺,还要把控自己的呼吸节奏。一个优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围,为整点秒杀,抢购活动蓄力。比如一些头部主播经常会在直播带货的过程中憋单,引爆直播间氛围,TA在等什么呢?TA在等用户的购买欲,涨到一定程度,然后实现爆单的直播结果。一个优秀的直播…- 11
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直播策划全攻略:流量获取+脚本流程+直播话术
直播行业如火如荼,关于如何把握整个直播间的流程,如何策划一场有吸引力的直播,相信大家看完今天这篇文章一定会收获满满。1、达人直播在整体把握直播策划之前,我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点,那就是:流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。流量的获取可以通过多种方式,包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。同时,主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能…- 4
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直播话术梳理,太顶了!
很长一段时间我一直羡慕在一线工作的直播铁子。与所从事的新媒体编辑不同,直播是口才的博弈,虽然里面包含着许多销售技巧,但是并不像平时销售中那么名词化 。于是我整理了一些直播话术干货,希望能给大家带来一些帮助。即使不能成为李佳琦薇娅也能在步入这个行业里不至于那么迷茫。(以下内容过长建议收藏)一、聚人【思维导图】目的:这个阶段属于直播开场阶段,做好一定的暖场,拉近与用户的距离,吸引眼球重点: 新人阶段要…- 10
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如何策划一场具有吸引力的直播?
我们将和大家分享如何策划一场具有吸引力的直播,干货满满,赶快看下去吧!01、达人直播在整体把握直播策划之前,我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点,那就是:流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。流量的获取可以通过多种方式,包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。同时,主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。…- 13
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抖音直播从 0-1 起号话术模板
销售端五步基础法则1.提出问题: 结合消费场景提出消费者痛点以及需求点2.如何解决: 放大问题, 把容易忽略的地方尽量放大, 在结合产品介入3.引入产品: 以解决问题为出发点, 引入产品4.给出证据: 这是主播非常容易忽视一点,提出了产品的卖点和优势,接下来要给出非常落地详细的证据5.压单!直入主题。憋单话术推荐一、 开场:01 互动率。主播在直播间卖货, 用哪些话术能提高互动率? 基于对不…- 14
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直播电商直播间主播常用话术
根据今年最新的数据显示现在每天主播还在呈上升趋势,其实很多人是没做过直播的,对于直播都是还处于一知半解状态,本文作者就根据自身工作经验分享一些直播常用话术,希望对你有帮助。一、直播开场第一套留人话术 :欢迎大家来到我的直播间,给我点点关注,我刚刚开播正在暖场 ,今天我主要给大家分享—个新的玩法 ,可以快速赚米的带货方法,—个宝妈用这个方法带货她的直播间只有20几个人,—场直播带货14单 ,赚取佣金…- 5
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直播间没流量?6种方法让你流量暴增!
为什么你的直播间没有流量?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,但是转化率低?……做直播,除了数据维度的复盘,还需要懂得对直播间自身存在的问题进行自我复盘。巨量引擎官方建议达人/商家可以从账号基本情况,流量侧、内容侧、粉丝测、转化侧这5个方面,来对比自己的账号和竞品账号的区别。▲图片来自巨量引擎本文将针对“直播间”流量测进行重点解析,根据抖音官方的复盘文档,接下来,一起看看如何提高直播间的流量…- 48
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直播带货话术炼成技巧!
我们都知道,直播带货,主播充当的就是营业员的角色,主播的在线话术和线下营业员的销售话术还是有一定区别的。今天就来说说,优秀的主播在正常直播中会使用哪些话术?到底主播们靠的是什么样的语言魅力打动消费者下单的呢?01 话术的作用话术就是销售的武器的,话术最重要的三个作用就是拉近关系、产生持续信任、制造高消费力社群。一、拉近关系从用户第一次进来,如果主播的话术能够将直播间和用户的关系从生疏变成熟悉,产生…- 28
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短视频直播话术通用秘籍!
我们都知道,直播带货,主播充当的就是营业员的角色,主播的在线话术和线下营业员的销售话术还是有一定区别的。优秀的主播在正常直播中会使用哪些话术?到底主播们靠的是什么样的语言魅力打动消费者下单的呢?本文作者对此进行了分析,与你分享。01 话术的作用话术就是销售的武器的,话术最重要的三个作用就是拉近关系、产生持续信任、制造高消费力社群。1. 拉近关系从用户第一次进来,如果主播的话术能够将直播间和用户的关…- 23
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2023直播引流新玩法
今天,要说的不是“小样粉”,而是“分装粉”,引流逻辑、粉丝性质与“小样粉”完全一样。主播不出镜,简单好操作,效果也不错。我们观察的引流直播间,直播1.5小时可往抖音粉丝群加300+人,每天播3小时,按20%导粉率算,每天能往微信加150+爱用大牌的女性客户。所谓“分装粉”,即:主播展示自家(微信端)微店的大牌美妆分装产品,介绍克重与卖点等,吸引观众停留并引导进入抖音粉丝群,有人进群立马甩微信号,将…- 9
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如何提高直播带货转化率?7大直播话术拿去!
从2020年初直播带货迎来爆发,到如今已经成为各个品牌的标配,商家、个人都跃跃欲试,想要入局分一杯羹。但很多商家拼了命的直播,就是不出单,带货转化低,其实很多人连最基础的直播话术都没做好,更别谈如何做流量,做选品了。直播带货的话术是有逻辑和技巧的,下面我整理归纳了一些话术技巧,希望能对你有所帮助。以下,enjoy:01 开场话术通常在正式开播前,需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍,打…- 14
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直播间的营销话术该如何设计?
直播间的营销话术,顾名思义,就是在直播间中的语言,带有营销色彩,目的是为了让用户下单。曾经有位前辈说过:话术设计得好,转化率翻倍不是梦想。优秀的语言表达除了天赋之外,也有后天努力,也就是说,说得一嘴好话是可以练出来的。今天小哥就来和大家一起探讨下,如何设计直播间的营销话术,以达到让用户产生“专业”的感觉以及使得用户转化率翻倍的效果。01 营销话术的分类我们从浅层次至深层次逐一开始分别叙述:1.商品…- 12
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90%新手直播间互动话术,都错了!
直播带货话术分为很多种,比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。之前在《6个步骤,新手也能写出高转化的抖音直播带货话术》这篇文章里,详细的讲过新手如何去准备一份完整的直播带货话术。今天再针对几个非常重要的直播间话术,比如互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板,同时拆解为什么要这样去说,背后的底层逻辑是什么。知其然知其所以然。这样你才能举一反三,把话术模…- 24
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抖音带货达人邀约话术及直播话术
有很多直播间开播一波急速流,后面流量就一路下滑,很难再拉起来了。这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够,导致在线稳不住。很多商家不知道怎么去找带货达人,找到了带货达人也不知道怎么去沟通合作。经常有人咨询,说给达人发了消息但是不回怎么办,达人白嫖样品怎么办…其实这些都是有“套路”的,也就是所谓的高情商沟通话术。一、抖音带货达人的邀约话术1、打招呼简单明了,突出事由;参考话术1:你好,…- 21
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直播间话术攻略,拿去用!
为什么你用1.9元去秒杀福利都没有人要?因为你只会去强调价格。我们来看看大多数直播间的福利款话术:“只要1.9元就能秒到,1.9元能干嘛?一杯奶茶都不到,对不对?还不赶紧去抢呀!“其实你越是这样说,越是让别人觉得你在求他要福利,这样做直播亏钱还赚不到人气,还会拿到一大堆的差评。蝉妈妈场控本篇教你直播间福利款话术。福利款话术通常福利款的放出就会伴随流量的增长,但是同时也需要搭配主播的话术。如果你发现…- 18
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达人直播话术脚本设计指南
随着直播电商兴起,诸多商家开始了直播之路,然而一入直播深似海,很多商家单纯认为选好品,做好预热活动宣传推广就好了,殊不知脚本的重要性。直播时长无法控制、直播内容没有重点,逻辑混乱,无法调动直播间氛围,不知如何推销产品甚至脱离店铺需求,以及一些突发状况…都是由于准备不足引发的,没有预案的直播又怎么会成功呢?制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,规范直播流程,才能让直播间效益最大化!脚本设…- 42
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高转化直播话术设计!
最近总有主播来问我,直播间进了人,待不了半分钟就走了怎么办?观众的互动率很低怎么办?用户不下单不转化怎么办?一个优秀的主播到底要具备哪些能力?01、优秀带货主播必备的3种能力1、表现力强成熟的主播有很强的感染力,我们一进他们的直播间就有一种欲罢不能的感觉,主播说一句“买它!”,我们就乖乖打开钱包下单了。2、节奏把握力强一场直播最低也有2个小时,时间是非常长的,主播能不能张弛有度的把握好直播间的节奏…- 9
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直播如何留住人气 ? 主播话术技巧!
你有没有遇到类似的情况?直播开播吸引了1000个人进场,不到20分钟,直播间还剩不到100人,直播结束时,直播间的人数只有2位数甚至1位数,你的直播留不住人。作为主播也是特别看重人气指数,因为它也是官方检测直播间情况的指标,有了人气,活动销售额都不会太差。直播间留人的有哪些形式?第一,互动,最不可缺少的一环,活跃直播间气氛是主播的责任!第二,话术,非常重要,现在主播都有套话术。青铜主播大致都差不多…- 6
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抖音直播间话术脚本攻略
如果你也准备开始做直播带货,或者已经开始了,相信你已经发现市面上的课程已经很多了,这些课程都大同小异,有教你怎么卡直播广场,玩ab链、怎么投千川,怎么拍视频等等!这些知识本身没有什么毛病,也都是不可缺的技能,但如果小白一上来就学习技巧层面的东西,会出现什么问题呢?比如我们要建一栋楼,如果地基没有打好,那后面建再高的楼,也不会稳固,所以,做抖音直播也是一样,你应该先了解做的好的直播间话术编写脚本。一…- 25
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