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私域流量的演变历程剖析!
公域流量与私域流量是一对相对概念,公域流量是集体共有的流量,相对来说,私域流量则是单一个体的流量。为什么私域流量越来越受到重视?未来,私域流量将如何改变企业营销决策呢?最近半年,一个全新的名词“私域流量”频繁进入我们的视野,它伴随着社交电商和微商而出现的,但它却不是这么一个局部的概念,事实上它已经悄然改变着整个营销格局。5月17日,百度发布了十四年来首次出现亏损的2019年一季度财报,这也是私域流…- 172
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到底谁才适合做私域流量的玩家?
一、何为私域流量池提到“私域流量池”,每个人的理解都不太一样,有的人把它理解成一种新的流量方式,有的人把它理解成一个用户池。我们给“私域流量池”做了一个比较宽泛的界定:私域流量池里的用户是自己的,可以反复利用,可以免费触达。与之相对,百度、淘宝、京东等公域流量平台上的用户只是流过,需要花钱去买,而且越来越贵。广义来讲,私域流量池平台包括公众号、微信群、个人号、头条、抖音、App等。比如:孩子王通过…- 15
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私域流量、裂变、下沉市场背后的9条思考
这两天关于私域流量的话题越来越热,身边有很多朋友问我怎么看:所以这里简单的探讨下:1)私域流量到底是什么,要不要入局?2)裂变,下沉市场,留存这些层出概念后面有什么共同逻辑?01首先私域流量是一个拼装概念,最早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量(搜索流量不属于自己流量),而微信是私域流量(流量可以自己玩)进行的一个概念区分。后来越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛…- 14
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火爆的“私域流量”真的这么牛吗?
私域流量,应该是今年营销圈最火爆的概念之一。当圈子里的朋友聊天时,如果有谁不能谈几句相关话题,那就真是被“同龄人远远的甩在身后”。但是私域流量真的这么牛吗?其实还真不一定。一、私域流量很先进吗?不是首先,到底什么是私域流量?虽然现在也没有哪个专家给出个明确定义,但是人们普遍的理解是“自己可以掌控的私人流量”,也就是你可以反复使用并且貌似不增加成本的流量,比如朋友圈、微信公众账号、小程序、APP等等…- 9
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在线教育如何运营私域流量,这3招可以学学!
吴晓波曾经提出,“私域流量”将是2019年的新风口,真是被他言中了。这是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后,又一个风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的词汇。不过,“私域流量”会火,并非因为吴老师的预言,最可能的是以下两个原因。第一个原因是增长焦虑。主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假,这是所有通过线上渠道获取流量的企业,都面临到的三个问题。比如,通过在BAT等大平台花钱买量,发现质…- 11
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如何找到你的“私域流量”?
互联网一向不缺乏新名词。做互联网营销的尤其擅长这个。这不,最新流行“私域流量”。好像有个大咖吴晓波也在摇旗呐喊,这个词一下子甚嚣尘上,炙手可热。世界上最难获得的是新的观点和角度。从这个意义上,私域流量的出现,也是个好事情,让我们重新审视“流量”、“获客”,这些我们习以为常的东西。流量是什么?客流量:首先可以和客流量来比较。对于店铺来说,那就是地段,地段,地段!繁华商业街的门店,客流量那是无比巨大。…- 14
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私域流量时代,如何卖爆产品?
什么是爆品?不止产品要做的好,更要卖得好。很多人知道如何做好产品,但不知道如何卖好产品。01、用户在变,渠道也在变用户在变,95后到底在想什么?渠道在变,怎么找适合自己的销售通路?成交方式在变,怎样在多样化的卖货方式中卖爆自己的产品?新零售时代,用户变化有以下三点趋势:认知兴趣化、专业化;代际差异愈演愈烈;互联网原住民占领消费高地。在我们研究商业的底层逻辑时,首先要考虑的一定是用户,因为一切盈利模…- 10
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如何有效部署私域流量?分享3个环节!
互联网下半场流量红利正在悄然流失,企业唯有对私域流量进行有效地部署,才能更好地迎接挑战。本文笔者将与大家讲述私域流量有效部署的3个环节:私域流量池的建立、流畅的转化流程、高价值用户培养。流量的私有化是当下互联网企业保持竞争力最重要的手段,即使是开放度很高的社区型内容平台对流量的管理也日渐严格,流量的价格也水涨船高。私域流量的构建和指数增长环节的部署是当今每个互联网企业都应及进行的操作。私域流量的部…- 11
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私域流量救不了品牌!
私域流量这个概念据说是起源于几年前的淘宝系,但真正火起来也就在去年年底及今年上半年。在微信生态中营销越来越难,品牌私有域的流量池变得更加重要,因此“私域流量”成为行业黑话。根据我们的观察,尽管私域流量概念很火,但品牌很少有把私域流量做得不错的案例,反而依旧是电商类、微商类的小团队把私域流量玩的风生水起。这是为什么?私域流量是微商吗?也许不少人有不同意见,但我们认为私域流量就是微商式的手法。品牌如果…- 16
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私域流量集中于微信营销,是好事吗?
自从“私域流量”概念火了之后,微信就成了“私域流量”的代名词,仿佛没有微信就做不起私域流量了,而这种想法很危险,甚至会不利于互联网行业的长期发展。互联网行业内判断一个现象火了没有,有两个标志:一个是有没有一堆公众号开始改名迎合热词,一个是朋友圈相关课程培训是不是多了起来。今年整个营销圈和互联网圈「私域流量」都很火,与以往流行的概念不一样的是,「私域流量」有些老生常谈,与微商、微信营销、人格化IP难…- 8
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为何今年私域流量被疯抢?
Quest Mobile数据显示:移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去年同期的增长幅度下降了300余万,3月份同比增速更是首次跌破了4%。另一方面,易观数据显示:从2014年Q1到2017年Q2,天猫平台获客成本涨了62.5%;从2015年Q1到2017年Q2,京东平台获客成本大涨164%,两者均突破250元大关。2014年Q…- 12
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私域流量的过去、现在与将来 !
一私域流量的提法,应该来自于淘系玩家。请注意看下图手淘现在用内容来引流,而几乎所有的内容,和你平日的行为有关(看了啥,收藏了啥,购物车里放了啥,买卖了啥),这些内容都是基于个性化推荐而出。考虑到这些东西和鄙人隐私有关,我全部打上了马赛克,同时,我也用这种方式告诉各位,个性化推荐内容模块在什么地方——是的,淘宝连搜索栏都没有放过。既然是平台根据用户的个性化进行推荐,那么这种流量分配,第三方玩家(比如…- 8
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私域流量池打造方法与技巧!
私域流量越来越火了。火到私域流量这个名号,已经远远超过了前一阵流行的“增长黑客”,风靡了整个互联网圈。尽管如此,提到私域流量,很多人还是一知半解,不知道私域流量是什么。那到底什么是私域流量呢?私域的定义是,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。相对于“公域流量”而言,私域流量更强调自身营销和传播的自主控制权,私域流量…- 22
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苏小糖私域流量运营秘籍全公开!
每次线下课,都会有不少做实体店的老板过来学习,困扰他们最多的问题是:人流路过不进店,进店不加微信,不加微信就没法追销和复购,白白浪费了很多流量。厦门的一家实体店+电商品牌苏小糖也曾面临着同样的问题,我们为苏小糖搭建了一套私域流量体系,在双方团队的共同努力下,业绩比去年同比增长了 368.39% 。为了帮助更多良心企业享受到这套方法的好处,现在将整个项目从0 到 1 的全部细节分享给你,希望你的企业…- 32
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深度解析“私域流量”玩法 !
对于私域流量搭建,我们一定要明白4个问题,分别为:私域流量与公域流量的区别;私域流量的搭建方式?私域流量可以为创业者解决的问题?搭建私域流量思考(风险or不确定性)1、私域流量与公域流量的区别相信创业者都会有一个共同的问题,就是从百度、淘宝这些头部流量主的获客成本越来越高,广告砸了很多却没有效果,一年年的投放费用让大家叫苦不迭。越来越多的平台开始关注私域流量池的搭建,顾名思义,私域即属于自己的,这…- 7
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如何搭建私域流量矩阵获取大量客户?
笔者和ToB公司的好朋友聊起怎么获客,在本文中将内容做了整理,看看B端公司如何获客。6步详解先后顺序、关键要点。目前ToB公司获取客户的方式一般是这8种(效果占比从多到少排序):百度付费推广、销售、内容营销(实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入)、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官网、上下游合作伙伴、其他第三方广告。我今天想聊的是第9种,私域流量矩阵。我们是一家“强运营”的公司,没有市场…- 8
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双11来了,如何靠私域流量做营销?
在今天分享的文章当中,我们将两位同学的内容做了一些糅合,并将落点放在了私域流量上。关于私域的讨论,市面上有很多。在这篇文章里,我们希望给大家提供实操当中可供判断的标准,讨论如何避开虚荣指标、如何在每一个环节优化私域运营效率,以及如何通过拆解找到真正的发力点与放大的杠杆。双11预计从业者又将迎来加班潮,以下,Enjoy:“最简单的事情上半场已经做完了,避开虚荣增长之轮”△图据张溪梦(GrowingI…- 12
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京东的私域流量玩法:京喜+微信+快递员
「人在货在」电商平台一般只有成交流量就有商家供货,毕竟现在不是货物短缺的年代了,几乎所有的产品都面临着滞销的难题,换言之,那样看起来“短缺”的货也是制造和营销出来的。去哪里把人找到,也就成了电商平台的第一个要务。老实说双11进行了十一个年头还有多少新增用户等待开发,瓶颈只会越来越小,这几年还可以突出下「下沉市场」的概念,过几年之后就没得讲了。接下来就是让一个用户复购更多,这个里面又分为两成,让一个…- 8
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如何打造私域流量成为KOC?
新媒体领域又诞生了一个新词汇:KOC。大概意思是对应KOL“关键意见领袖”,而创造出的“关键意见消费者”。而私域流量,本质上是SCRM(Social+CRM),即基于CRM粉丝客户,借助Social渠道的营销传播和裂变。造新词,做新概念,这是所有做市场营销服务的乙方普遍性做法,无可厚非—没有新概念,就没有新收入。这种做法很快被发现更适合于自媒体,特别是准备带货卖货的自媒体。对于在网络媒体平台上开专…- 26
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双11“返场”:一场官方活动运营与私域流量的暗战
双十一“千亿”购物狂欢节落下帷幕后,另一场蚕食余热的节目——由商家自行发起的“返场”活动又开始了。近几年双11之后的“返场”似乎已经成为商家促销的重头戏,这也让一些消费者不再沉浸在“错过一天,再等一年”的懊悔当中。有部分业内人士透露,近几年“返场”活动的优惠力度,甚至不亚于双11活动当天。今年的双11非官方“返场”活动持续到了19日左右。截至20日,还有部分电商店铺依旧挂着“返场”招牌,发放着和活…- 10
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如何打造私域流量池?
今天我想和大家一起分享:传统企业如何打造私域流量池。一提到私域流量,也许你早就耳熟能详了。你可能会想,私域流量流量还不简单?有这么重要吗?私域流量重不重要?重要!但我们对私域流量还存在很多误解。如果你到现在对私域流量还存在以下想法:私域流量=狂加好友,每天拉群,在群发消息打广告;私域流量=微商,每天在朋友圈刷屏广告;私域流量=用户从 a 渠道导入 b 渠道;私域流量=小公司才做的事情,和中大型公司…- 8
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B端运营,私域流量怎么搞?
流量的问题流量进入存量时代。新经济很大程度依靠的是互联网,互联网的增长主要靠流量,互联网流量的构成公式是用户数乘以用户时长。中国互联网网民数量从2017年开始基本就不涨了,中国互联网网民时常为300分钟,用户数和市场都不涨,总流量也不涨,很难再实现增长。2013-2015年,互联网圈一个有效活跃用户的成本是2-3元人民币,但现在要100元甚至某些金融产品获客成本在1000元以上。这个逻辑和地产的逻…- 8
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