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小红书是如何做精细化增长运营的?
在获客难度日益增加的环境下,如何留下用户是每个企业都要考虑的问题。面对用户流失,企业如何找到原因并且针对问题获得正确的解决方法?小红书作为一个生活方式分享平台4年半时间实现了从20人成长为用户量过亿的规模,他们是如何留下用户的?1.小红书的增长之路小红书是一个泛品类的生活方式分享平台。截止到2018年12月,用户数已经突破1亿8千万,这个增长相对而言还是比较快的了。回想2014年底、2015年初我…- 5
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精细化运营模型,手把手教你!
这一篇我们讲讲活动后如何进行复盘效果广告投放数据,并根据复盘结果总结出模型,以便指导下次活动投放有节奏的放量。作为市场推广人员,每花出的一分钱都是真金白银,所以一定要把钱花在刀刃上,在用户最有可能转化的时间节点加大投放,以获得更多效益。还是那句话:“作为推广人员一定要给老板一个花钱的理由,也要给自己一个花钱的理由。”大家在以往活动前的预热期,有没有遇到过这样的苦恼,老板:“马上快要活动了,现在预热…- 15
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精细化运营:如何建立用户标签体系?
随着流量红利的消失,获取新用户的成本越来越高,为追求更高的 ROI,产品以及运营的重心已经从对新客的获取转向对存量用户的精细化运营上。精细化运营的基础在于对用户信息进行标签化管理。提到用户的标签化管理,第一步就是为产品的所有用户打标签, 这是用户运营最重要的起点,也是运营策略制定的基石。一、啥是“标签”?“标签”是对某一类特定群体或对象的某项特征进行抽象分类和概括。比如“大学生”这个标签,其实就是…- 6
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如何开展金融产品的精细化运营?
现在获客成本越来越高,相信每一个运营人都意识到了转化、留存以及促活的重要性。通过RFM可以帮助我们更了解用户,精准的开展运营手段。下面我将完完整整地把我用RFM模型进行数据分析的全流程分享给大家。1. 首先根据产品确定三个重要指标我负责的是一款金融类产品,KPI是充值金额和新增充值的人数。所以我将RFM分别确定为充值金额、充值次数和登录次数。(具体的指标根据自己产品决定,如社交类产品可以是:登录次…- 14
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视频网站VVIP用户精细化运营套路分析
关于VIP之争,一开始都是列举各种场合的VIP消费场景,比如高铁一等座和二等座的差异,高铁候车大厅里的VIP休息室的不同收费差异,不同的会员等级差异。今天早上,有一些平日里主要靠网络视频追剧的小伙伴在抱怨不是视频网站VIP,又不想额外花银子,对自己中意的热播剧,只能用时间换空间,“等”字诀!花了几分钟爬一下楼,基本搞清楚了,大家都在讨论与热播剧《庆余年》有关的话题。这些话题源于人民日报官方微博发表…- 4
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精细化运营如何感动用户?
天下苦转化率久矣!不管是个人做社群,还是企业做社群,其最终目的都只有一个,通过社群带来转化,实现商业价值的变现。但事实情况往往正如那句亘古不变的二八原则,在每个行当,只有20%的人脱颖而出,其它人要么拼命挤入这20%,要么随着行业发展退出另谋他路,社群营销亦是如此。做社群一年以来,我见过不少转化率奇高的社群,或许它只有200多人,但群内一年撬动的交易额可能达到数十上百万。也见过一些数量很多,人数规…- 7
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阿里3大营销模型:AIPL、FAST、GROW
这篇文章,将用比较白话的语言和案例,把这3大模型讲清楚,让电商人、传统市场部的营销人等了解这3个人群精细化运营的“仪表盘”。以消费者为中心的精细化运营”,似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话。因为互联网人口红利用尽,存量时代来临,企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。但对于大部分企业,都还是“知行不一”的:市场费用的投入还是一种粗放模式,看不到增长效果,也找不到发力的突破口,只能再投,最终形…- 14
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2023年精细化运营的4个关键与误区
2020是线上消费需求爆发式增长的一年。说起线上消费,就必然离不开电商;如果从电商整体的发展角度去看,会发现流量格局越来越向寡头集中。腾讯把控着内容生态和社交平台上的入口流量、百度与字节跳动专注于搜索与信息流、阿里巴巴则继续巩固电商流量……在这种寡头格局下,电商品牌卖家获取流量的难度不断加大,门槛也越来越高。在这一大背景下,电商运营的重心已经从拉新转移到目前重视存量用户的垂直运营——即精细化运营。…- 3
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“精细化”社群运营套路
坏的社群千篇一律,好的社群各领风骚。在线教育赛道,引流课社群已经成为被验证的有效拉新⼿段之⼀,本文是对提高转化效率实操的一些思考。社群运营没有“神话”,只有体系化和精细化。一、现在我们为什么还要去强调社群?社群是一个可以相对较快的增加信任和增强关系链接的渠道,有了信任就有了后续的一切商业的可能性,有了信任,就可以促成关系的经营,促成关系的经营之后就可以促成转化、复购、转介绍等等。社群运营的本质是以…- 10
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如何精细化运营一场有效的电商直播带货?
疫情之下,直播带货异常火热。无论是网红直播带货,还是企业老总亲自上阵,直播带货都是今年的主题。随着大量商家的涌入,直播电商正在由“粗狂式直播”开始向“精细化运营”转变。本文作者从直播前、直播中、直播后三个阶段出发,详细拆解一场“精细化运营”直播的关键点,供大家一同参考学习。当直播电商行业从火爆态势进入到常态化发展渠道,当平台流量红利竞争加大、当用户时间红利减少……如果商家还按照原有的直播模式去进行…- 8
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可复制的4个精细化运营方法!
本文是一个低价引流实践案例的复盘,作者对“课程分享现金奖励”分销裂变活动中可复用的四个裂变方法论展开了详细的阐述和分析,并对过程中的一些思考逻辑进行了总结,与大家分享,供大家一同参考学习。- 7
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教培行业用户精细化运营策略
今天想要分享的是用户的精细化运营,主要也是有感而发吧。我实在是被震惊到了,目前我在的行业是教育行业哈。我发现教育行业的用户运营真的是非常非常恐怖了,竟然复购课率能够做到,整体平均水平高达95%以上。- 13
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如何搭建精细化运营体系?
运营工作进入精细化阶段,应该如何确定用户?如何制定指标体系?如何获取不同级别用户的需求,根据需求不同设计不同的运营策略呢?本文作者分享了关于如何从0到1构建精细化运营指标体系的方法,我们一起来看一下。当我们开始做精细化运营之前,都要先做一些数据分析来指导我们的运营策略,那么分析的时候,我们从那些维度开始入手呢,首先得想清楚下面这 3 个问题:我们的分析目标是什么?我需要分析哪些数据?这些数据可以如…- 11
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如何把新用户变成老用户?
当在线教育进入下半场,以留存为核心的精细化运营,是各家教育机构和教育运营人提高竞争力的关键,希望对你有所启发。谈到产品增长,很多人都关注流量,但其实更应该关注留存率,即留存用户占当时新增用户的比例,因为产品只有较高的留存率,才有可能获得长期稳定的增长,尤其是用户规模的增长。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉曾在书中举过这样一个例子:假设a公司和b公司从零起步,a公司月留存率80%,月新增500万用…- 6
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品牌用户转KOC的精细化运营
如今的品牌,要想做好私域,打造属于自己的品牌KOC是必不可少的,相信它的作用也是不用多说的,那么,我们品牌的KOC如何运营才能带来更多的新客和转化呢?社群分销是一个比较大的体系,他与C群和大客户群的运营方法全然不同,甚至是另外一种体系,但是这种体系,是需要与产品相结合的。不过,分销型社群更加追求精细化,不仅要了解每一位用户,还要了解他们的困难和身边的情况,才能更好地给他们解决,而他们也会给我们带来…- 18
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