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案例分析:推广营销活动是如何策划执行的?
下面来说说营销活动的设计形式和产品设计要点,以及结合一个实际案例谈谈营销活动是如何策划执行的?一、活动设计活动目标营销活动的活动目标一般围绕平台运营目标来确定,可以围绕用户增长的五个阶段角度来设计活动目标。获取:获取阶段主要用来拉新,那么活动就要有吸引力,并且活动渠道是未开采的用户渠道,比如短信营销、病毒式营销等。激活:针对来到平台的新用户,营销产品是否有新意和吸引力,让用户重新回到平台,比如新注…- 11
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营销推广心法,10万+不需要贩卖焦虑感!
很多的营销心法都告诉我们,要抓住“人性之恶”来做产品运营——打卡、徽章类活动激起用户的“攀比心”;付费会员和特殊的会员待满足用户的“虚荣心”……似乎不挖掘“七宗罪”就做不好产品运营。但对不起,我不信。本文将通过笔者的“真善美”运营方法论,告诉大家,不靠“人性之恶”也可以做出有质感、有调性的案例。本文目录:(一)“创客贴”白锦鲤案例拆解(二)白锦鲤打法全复盘(三)“真善美”方法论总结(四)可复用经验…- 4
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将营销活动变成一场赚钱的生意
凡是大规模的营销活动,必然需要大量的营销经费支持为品牌提声量,为销售渠道提流量。媒介采买的价格越来越昂贵,一个有效新消,标价100元以上的行情已经持续很久。营销项目带来的新客的潜力价值,品牌曝光价值,却都没法在项目期间变现。而在618、双11这种行业大促阶段,各竞品间商品价格激烈厮杀。为了让自家品牌占据市场,或是为了自家阵地不被他人夺取,品牌们不得不降价促销,货品的利润被压得极低,甚至被迫负毛利售…- 6
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如何躲避营销策划活动方案的坑?
当下市场环境中,商品促销活动处处可见,若不想通过单纯的促销活动引起用户反感,也许你可以采用组合型营销方式。而在设计组合型营销活动方案的过程中,策划者可以从创意、渠道媒介等环节展开思考。笔者在活动项目的过程中,发现一些有趣的事情。有些老板对待项目的评价标准是片面的,希望一个活动方案从引流、注册、消费、复购的各个流程指标都要好看,但却不喜欢做过多的搭配活动或福利给到用户。下面就以之前踩过的坑,来谈一谈…- 11
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如何策划一场营销活动?
商家为什么要做营销活动?营销活动目标应如何制定? 一场营销活动应如何策划?不同运营阶段的商城活动应如何选择?看完这篇文章就懂了。活动运营贯穿于商家整个运营工作流程中,不管是为吸引用户关注、还是增强用户黏性,又或是提升转化复购,营销活动都是非常常见的运营手段之一。一场成功的营销活动,能够高效地链接“人、货、场”,不仅可以有效地助力商家实现用户拉新、留存转化和持续复购等,还能够传递品牌核心价值、提升品…- 21
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100场营销活动,20个活动经验!
每一年我参与策划和实施的营销活动不下百场,花出去的各类活动费用也在千万左右。运营只要稍微不注意,就会导致辛苦准备的活动没效果,钱也打了水漂。所以今天就为大家简要罗列一下,我们在做营销活动中,需要注意的地方,希望帮你避坑、省钱。01控制羊毛我没有用禁止羊毛,而是控制。只要是做促销的活动都会有羊毛党的存在,他们承担着一部分活跃和扩散的作用。如果一个福利活动连羊毛都不来薅的话,这个活动想要推广出去其实挺…- 3
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双十一营销活动分析手册
双十一临近,又是各大公司打折促销密集上线的日子,在做活动分析前,先了解清楚活动规则,把活动分好类。这样,每类活动有统一模板输出,统一标准考核。既方便数据分析师制作报告,又能够横向对比,得到更丰富结论。有些策划、运营推出的活动可能用词特别花里胡哨,会把人看晕,大家可以用这个逻辑图简单分类,找到他们的主题思路。般压下来。- 4
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k12教培机构如何利用”双十二”做促销活动?
对于教培机构来说,一年中可以做促销活动的时间节点还是比较多的,如何抓住热点,制造话题,打造销售额高点是每一个教培机构需要思考的问题。在过去的”双十一”狂欢节中已经有不少的教培机构趁此时机打造了一场精彩的营销活动,获得了课程销量的飞跃和大批学员的关注。- 2
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营销活动该怎么来评估?
在实际的效率评估工作中,不是所有的营销活动都做了AB实验,也不是所有的公司都将PSM做了模型产品化,在没有AB实验和PSM建模的情况下,有其他的方法可以进行评估吗?今天给大家介绍一种比较常用也是比较容易操作的分析方法,叫做双重差分法。- 2
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五一营销活动的3个公式
节假日往往是商家促销推广的大好时机。那么,又该如何在众多商户中脱颖而出、吸引更多人流呢?本篇文章里,作者结合即将到来的五一为我们总结了几种常见的营销推广方式。马上要迎来五一的“五天大长假”,很多人都开始做旅游攻略、出行计划了。据专家预测,2021年五一国内出游有望达到2亿人次!今年的「五一假期」将成为「史上最热黄金周」。而对商家来说,五一假期不是休息时间,是忙到灵魂出窍的重要营销节日之一,五一营销…- 5
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端午节营销活动指南!
节假日一向是重要的营销节点。尤其是即将到来的端午节,与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日,影响力广泛,更是商家借势营销,提升流量和销量不容错过的黄金节点。对于教培机构来说,端午节自然也是引流转化的大日子,下面,让我们一起看看教培机构在端午节,可以怎么做好营销活动吧!一、活动主题浓情端午, 幸福“粽”在分享二、活动时间2021年6月7日—6月14日三、活动背景端午节(农历五月初五),又称端阳…- 8
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低频高价的产品如何做营销活动?
产品分为哪几类?按照面向群体来讲分to b和to c按照价格来讲分高价、低价按照复购频率来讲分高频、低频。这六个词语组合基本能够覆盖现有的所有产品。今天就用一篇文章来讲讲低频高价的产品究竟该怎么在网络中进行推广。低频高价的产品,不仅仅是to b,而to c中也存在很多这种产品。举个例子,家装建材类就是典型的to c中低频高价的产品。01 有什么不同低频高价的产品:典型代表就是上文说的建材家居行业,…- 12
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你的营销活动为什么不带货?
“带货” 成为现在预算紧缺下,营销人最关注,也最头疼的一个话题从完整的“A-I-P-L”营销链路来看,“一切不带货的营销都是耍流氓”这种观点好像也不无道理,因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通,而不只是打造一个话题事件,亦或是线上互动这种传播思维。回到“带货“这个话题来,我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售,这也是近两年一直被拿出来说的名次,叫做“品效合一”,但是往往大部分营销最后不怎么带货…- 7
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拼多多营销活动分析!
拼多多这个产品,我想大家都不陌生,毕竟今年的拼多多更是直逼淘宝,拿下第一了,可见势头之猛。回想起来拼多多是怎么发展起来的,我脑海里就出现五个字,帮忙砍一刀!哈哈哈……但是不可否认买这个是一个无比成功的营销!其实电商的本质是流量+物流+用户体验(品控、售后、客服),线上的体验比较可控,但线下的物流、品控很难处理的;而前期其实是营销主导的,营销主导设计及其产品。营销其实对于产品推广是无比重要的。目前来…- 15
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营销活动中台产品模型大全
市面上对于营销中台的定义层出不穷,本篇文章作者结合亲身工作经历,分享了营销中台产品模型大全,以及各种业务场景下的营销活动分析,希望对你有帮助。一、营销中台定义市面上对营销中台的定义繁杂多样,并没有统一的标准。一些大厂往往会侧重中台的定义,认为中台是为了衔接前台和后台,抽象共性需求尽可能复用以降低项目周期和研发成本。也有不少企业尤其从实践中探索出的中台系统,营销中台更多是指:将各类营销能力、产品前后…- 6
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电商运营全年营销活动计划布局
本次分享分为三部分:第一部分是从全年周期的规划出发,如何制定促销活动日历;第二部分是以店庆大促为例,帮助大家理解大促活动工作和各个地方的关键思路和方法;最后一部分是对常见促销玩法的解析。销售是电商运营的主题,销售额是电商的核心指标。在平台侧,可能是整个平台在一段时间内的GMV目标,也可能是销售额变动需要做促销活动;在商家侧或品牌侧,可能是入驻了新品牌或新商家,需要通过促销资源来提升新品牌的曝光;在…- 24
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如何做一场能落地的营销活动?
今天分享这段时间在品牌从0-1打造过程中,逐渐理解的两个问题:为什么品牌营销人必须拥抱电商?如何做能落地、带来实际转化的Digital Campaign?01 为什么品牌营销人必须拥抱电商先说结论,为什么品牌营销人必须拥抱电商:1)平台用户量决定的电商已经成为所有2C品牌重要的销售渠道,且电商平台(天猫淘宝)已经是一个体量庞大的内容平台,月活跃用于超过7亿,用户聚集的地方就是营销发力的地方,这和在…- 13
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2023 汽车营销洞察
给大家分享一下汽车营销活动效果评估“用户声音”洞察报告。QuestMobile数据显示,随着汽车行业利好政策持续出台,车企品牌投放持续增加,2022年6月,新能源汽车广告投放费用同比增加36.7%,与此同时,车企营销策略正走向年轻化、“前链路精准触达+后链路精细运营”的模式,用户沟通链路大大缩短。这个过程中,汽车营销玩法越来越多,从跨界营销、圈层营销、内容营销到直播营销,车企完成了“品牌/车型曝光…- 8
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