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品牌营销:15种常见的消费者心理及对应的营销策略
消费者心理有很多种,网络上的很多文章也有相关的讲解,但是没有进行消费者心理的综合整合。文章中把常见的消费者心理进行了整合,希望能够帮助大家。在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了。从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。…- 2
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营销技能下沉,策略人如何执行?
广告圈曾流行过一个行业终极问题:策略是什么?洞察又是什么?这个看似简单的问题着实难住了不少资深营销人和广告人,主要原因是这种高度抽象的概念,很难用一两句话精炼概括。营销广告领域的策略和执行,它们的职责范围有何不同?能力要求有何不同?哪个更重要?之间有着怎样的关联?如何来精准定义它们?以及策略人为何别干执行?洞察力是策略的底层操作系统在职场中,策略已经成为一个被挂在嘴边过度使用的词,汇报方案时Bos…- 6
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“她经济”趋势下的营销策略分析!
女性消费者购买一件商品的目的不仅仅是出于生活需求,像”衣柜里永远缺一件衣服“、“女人永远缺一只口红”的现象指的是女性消费者在对待购物上,情感需求远大于实际生活需求。- 17
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营销策略:“大洗牌”下社交电商平台如何应对“推手大逃亡”?
社交经济目前有4条主流的赛道:低价拼团、会员制社交电商,社区生鲜团购和社群营销。当前“低价拼团”已经拼多多一家独大,在熬死了淘集集后基本不会有太大波澜,当然也不确定,因为用户都属于典型的“哪里便宜哪里买”,没有什么黏性可言;除此之外,会员制社交电商,已经成为主力赛道,而且是所有电商巨头力争的核心赛道。在没有“能帮助宝妈兼职或全职赚钱”的新模式可取代的前提下,会员制社交电商会始终保持上扬的趋势,因为…- 5
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做品牌营销不懂这3点,白搭!
很多人在书里学到一些营销知识,就习惯性拿来用,也不思考这套方法是否适合自己。纵使方法千千万,也要找到自己适合的一套方法,才能实现真正的营销。如何考虑这个问题呢?试试从这三个方面来思考,一定能让你体会到营销对用户增长的力量。营销在市场中一直占主导地位,因为它能够解决企业产品没人买、品牌无人知的各类获客难题,掌握营销手段,能轻松的在行业中脱颖而出。如果你对营销了解不多,那下面三个常用的营销定位方法论,…- 8
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2023年营销策略洞察
今天大家分享一下基于目标受众的营销动作和营销策略洞察报告。QuestMobile数据显示,2021年8月,用户消费从功能需求向生活感受、深度消费转变,表现在零售品类上,金银珠宝类、化妆品类环比增长分别为23.2%、23.0%,同时,品牌、价格与品质三个因素,成为用户的主要消费关注点,营销价值突出。具体来看,不同人群的营销特征差异很大,例如,年轻人的消费,主要受兴趣圈层和社交需求驱动,基于兴趣、文化…- 12
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2023年营销策略趋势报告!
2021年,疫情的局部反复,让很多企业不得不调整节奏,以适应突如其来的变化,与不确定相处已经成为品牌在更长周期内必须掌握的新生存技能。与此同时,越来越多的品牌也在思考如何回归本质,而愈加复杂的传播环境以及动态的消费者行为,让企业已经很难回到依靠一两个经典动作就可以让营销“一劳永逸”的时代,我们需要价值的坚守,需要有意义的追寻,更需要反内卷的创新。近两年,在诸多互联网流量平台的驱动下,很多品牌不仅在…- 7
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6大提高转化的营销策略!
在数字新媒体时代下,产品营销呈现了数字化的趋势,那些融合了新国潮、新营销的品牌,将自身产品进行了重新定义,让人眼前一亮。随着新生代消费者的需求迭代,年轻人感兴趣的元宇宙、养成系营销、直播销售等多种新概念新销售方式的融入,让李宁、花西子、完美日记等品牌迎来了新机遇与新的增长点。在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代,所有的营销策略都值得品牌在专研后,与当今时代的营销方式结合重做一遍,在帮助品牌吸引年…- 7
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蜜雪冰城的营销策略盘点!
作为营销人,最快的进步方式就是向优秀的品牌学习。前段时间蜜雪冰城只靠简简单单的一个logo变色,便就能在社交媒体引发声量如此大的传播,并屡次登上热搜。那么蜜雪冰城这个品牌,到底有哪些地方值得营销人学习?今天就盘点一下!1.全面媒体化在这个时代,用户的注意力越来越分散,这也就意味着如果在线上想要争夺用户的注意力,流量成本只会越来越高。而线下媒体却能完美解决这个问题,首先对于蜜雪冰城,华与华曾经在微博…- 126
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9种“占便宜”的营销策略方案
经商必须要讲消费心理学,还要讲消费行为学,重点是要解决消费动机和购买动力的问题。占便宜心理产生了重要的消费动机和购买动力。我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折,到外卖平台看哪家活动多,其实就是这种占便宜的心理在起作用。 古人说,欲取之,必先予之。给消费者一点点好处,可以得到十倍百倍的回报,这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。可以说,顾客是不是有“便宜的获得感”,往往决定了顾客是不是愿意掏钱。让顾客占便宜…- 11
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品牌营销5大策略+10个要点
成长于数字时代的Z世代是各大品牌主的绝对宠儿,是商家必争的消费蓝海。但想象中的潮一代现实中却常常出乎人们意料,他们是科技的重度用户,却又极其克制理性;在消费主义横行的年代,却拥有着朴素的普世精神与情怀;推崇多样化,对特立独行却又顾虑重重……对于品牌主而言,触达只是浅层的表面,而如何触动却是更为核心的一步。如何真正理解Z世代?如何快速建立情感链接?如何有效触发消费?本文在深入…- 16
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