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线上运营推广:目标用户分析4步骤 !
在线上推广运营的时候,很多时候会遇到转化问题。比如今天花了1000元,流量很大,但是就是咨询或者询盘的时候都特别少。当出现这种情况的时候,就会特别的焦急,为什么钱也花了,流量也来了,但是就是没有转化。对于这种情况,我们一般排除了页面是否有错误,或者是打不开的情况外,我们就得去分析是否是着陆页和去做目标用户分析。但是这个时候是比较迟的了,在接触这个项目的时候,目标用户分析是需要提前做的和优势提取。第…- 20
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APP运营推广策略新手3要素!
运营推广是最需要用户资源的,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道,如何用最优的成本获得最多的有效用户,是APP运营推广者职业道路中时常要思考的问题。本文主要给大家简述推广中的一些策略,希望对大家有帮助。凡是资源,都有聚焦效应。对于产品,用户是至关重要的资源,互联网产品成千上万,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹,不付出些成本是不行的。APP产品,推广方式无异于应用市场,信息流…- 13
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运营推广:新手该如何写一份运营方案?
刚入职场,很多新人都会面领着一个问题:老板说,明天给我一份关于xx的运营方案吧!满心欢喜地做好给老板过目,很多时候都会被老板狠狠地批。我要的是运营方案,不是运营方法!作为一个运营喵,很多人都会面领这样的情况。怎么写,写什么成为最大的困扰。有的人直接在网上随便找一个模板做好给老板过目,但是老板每次的反应都是一样的,我要的运营方案!!重写!每次做出来的运营方案,为什么老板都不满意?老板心目中的运营方案…- 4
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4步提升50%转化率,揭秘流量获客底层逻辑!
谈到获客,无非考虑三个要素,产品、流量、转化率,这三者决定了一个商业模式能否成立,而研究这三个要素之间的关系,其实能够梳理清楚用户转化的底层逻辑与基本流程。即:需求洞察——流量积蓄——价值服务——体验转化。接下来就根据这个逻辑拆解知识付费和在线教育行业的获客策略,本文大纲如下:需求洞察:三大方法找准用户痛点流量积蓄:裂变和社群打造流量池价值服务:直播和训练营塑造口碑体验转化:诊断和体验课赢得信任一…- 5
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拆解AARRR模型:如何0成本10天吸粉15w?
相信许多从事运营的小伙伴对于海盗指标(AARRR),基本都有概念上的认识了,然而知易行难,一旦用来解决实际上遇到的问题时,都知道要做什么,但却不知道要怎么做,还需要经历不知所措、探索、踩坑的过程。这篇文章将通过复现我所做过的一个案例,来拆解AARRR模型,从而给运营小伙伴一些帮助。利用“5W1H”做好拉新先简要地说明下海盗指标的含义,五个字母分别对应:曝光拉新、激活与转化、留存与服务,价值挖掘、传…- 16
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运营干货:一个好的产品该怎样留住用户?
很多老板做生意做的非常累,为什么呢?因为他虽然每天都在获取流量,但是他的流量也流失的很快,所以不得不一直引流才能维持正常出单。流量红利在逐渐消失,各个平台的规则在完善,引流一点也不比从前容易,在这样的大环境下还没有重视“运营”,没有将粉丝留住的意识和措施无疑会干的很累。互联网的后半场会越来越偏重于运营,也就是从“流量”的重心转向“留量”的重心,用户增长到达瓶颈、变得缓慢是普遍存在的问题,所以会“吃…- 2
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运营推广:如何增长活跃用户?
拥有一池不断增长的、活跃的用户,是属于每个内容产品的终极理想。罗马非一夜建成,内容产品社区的成熟自然也离不开精心培育,久久为功。在这个焦虑弥漫、假风口层出不穷的时代,越来越多的产品尝试通过打造社区、发力社交来激励用户。然而,很多功能需求和社交场景,不过是产品经理一厢情愿的想象。要想让用户与社区长相厮守,重要的是随时随刻给用户一个留下来的理由。有那么一批国外互联网产品,它们也许不像Snapchat,…- 6
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运营推广:如何做知识付费训练营?
本文以三个月接触训练营的经验思考为主线,文章共计4321个字,全文阅读预计需要15分钟左右的时间~1、关于想象力 ?那么知识付费训练营教学这个形式的背后,企业和用户都有哪些最原始的想象力 ?仓廪实是知礼仪,衣食足而知荣辱。一般人都需要满足了基础饱暖和安全感,才会想要追求更高层的精神目标。我吃饱喝足之后,才会思考我是谁?我要成为什么样的人?纵观马斯洛需求图谱,最近几年,各种知识培训经济的兴起,和大量…- 7
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运营推广:支付宝“刷脸支付”背后有何推广套路?
实不相瞒,前几天我被支付宝套路了,关键是直到事情结束了,我才反应过来。一如往常,笔者去平时经常去的那家店买周黑鸭,服务员告诉我任意买两盒就可以减 10 块钱,于是我欣然同意买两盒,并打开支付宝二维码等着服务员扫码。谁知,服务员让我点一下我面前那台机器的屏幕,我以为是新式扫码设备,便毫无戒备地戳了一下。结果!!!“嘀”的一下,我的脸就被扫进去了,屏幕上立马弹出让我输入手机号的界面。图片来自:蛋蛋赞事…- 18
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运营推广:出行平台的拉新策略之分享红包 !
通常我们完成交易后可以分享一个红包到社交渠道中,分享红包的目标有拉新和促活,这里我们仅仅围绕拉新这个目标来分析,使我们的分析更聚焦。一、产品目标通过老用户分享红包到社交网络的方式触达新用户以实现获取新用户的目的。在不同时期,有不同的【效率】定义。二、衡量指标获客成本/单均成本/转化率/拉新数量当然了,老用户分享了红包之后,来抢红包的既可能是新用户,也有可能是老用户。由于本文仅讨论新用户,所以读者们…- 7
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运营推广:花了10多万,为什么连1个转化都没有?
我一直都在提一个观点:运营的本质就是销售。运营经理不过是互联网兴趣后新兴的一个岗位名称转化而已,本质上还是需要帮助企业解决成交的问题,那么我们今天专门站在销售的角度上思考一个问题:作为运营经理,你花了老板10多万,为什么连1个转化都没有?以下我们基于电话销售这一岗位来解读:你每天打300多通电话,为什么连1单成交都没有?对于互联网运营经理来说,道理是一样一样的。销售所流淌的血液,就是成交!一个没有…- 10
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短视频推广运营:带货能力谁更强?
为什么巨头们都想做短视频?如何在抖音上打造爆款?本文将与你分享获得热度、打造爆款的秘诀。我今天跟大家分享一下,如何让你们的品牌在抖音上火起来,怎么做到抖音跟万物相连。一、案例先看一些2018年的案例,品牌是怎么在抖音上火起来。案例一:海底捞海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放,很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。当时我们拍了大量的海底捞吃法,大概有20…- 7
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抖音app运营推广方案解析 !
短视频已经成为近期最热的赛道。抖音、快手、猫饼、VUE、小咖秀、晃咖、火山、muse等各具特色的玩家纷纷闪亮登场。我们今天要介绍的是抖音,这个目前短视频市场大红大紫的BGM APP短视频应用,背靠今日头条,傍着中国有嘻哈的热潮,再加上产品自带视频编辑器功能强大,抖音已有一手好牌。APP是类似于之前的小咖秀的恶搞APP,作为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己…- 7
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如何做APP运营推广?分享这5点!
APP产品上线之后,APP运营推广人员需要做些什么。一、基于AARRR用户生命周期的模型在对产品进行运营推广的过程中会出现不同的阶段,我们可以根据用户参与行为的深度与类型,将其概括为AARRR的用户生命周期模型。分别对应的是Acquisition(获取用户),Activation(激活用户),Retention(提高留存),Revenue(价值挖掘),Referral(传播与推荐)。1、获取用户(…- 15
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活动推广运营:如何提高活动成功率的小技巧!
我们做运营推广的同学,日常做的工作比较多的就是做活动,细分:拉新、付费、活跃、引流等等一类的活动,做活动的期望都是能够把活动做成,达到活动运营的预期目标。比如最近我做了个打卡活动,目的是为了增加用户活跃,增加其他小程序的曝光。可在活动的进行中,出现了一些意外情况,在最后我们几个人复盘总结,加上以前给客户做活动的经验,让自己对活动运营的理解又进了一步。这次的小文以我们做过的打卡活动为切入点,也结合以…- 11
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运营推广必知的21个用户分析模型 !
1、重新定义增长01.传统的漏斗模型传统营销的第一步,是占领用户的心智,增长用户的品牌认知。以前所有的大规模广告、电视、报纸、还是门户网站,都要占领用户的心智。第二步,要增加用户的兴趣。第三步,用户就开始评估了:在这么多品牌、这么多产品里面到底该买哪个。第四步,购买及交易。接下来有一部分购买完的用户会变成忠诚用户,进而向其他用户推荐。这是传统、经典的漏斗模型,这种思维不是成长型的思维,是一种收敛型…- 19
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APP运营推广的必备知识!
随着移动互联网的快速发展,众多APP产品应运而生,各种各样的APP出现,并且在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。但是如此众多的APP产品,也将APP行业的竞争进一步扩大。一个相同的功能,可能就会有几个,乃至几十个不同的APP在相互竞争,也许你APP产品功能称得上完备,制作也很精良,但是如果你的APP运营推广不到位,产品没有被大众所熟悉,那么等待着这款APP的,只能是惨淡收场。下面就谈谈APP…- 10
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新媒体运营推广之涨粉技巧!
今天从三大方面细致讲解如何涨粉一、今日头条全方位涨粉1、今日头条软文涨粉流程,首先,写好一个标题,比如:我们的微信可以拿来兼职赚钱?然后文章中分享干货,最后放上引流软文注意!!!这些必须要用ppt来制作,图片上千万不要放微信号以及公众号,否则封号,这个方法大家有印象吗?是不是朋友圈裂变时候用得一招,只要把海报分享到朋友圈,就可以收获价值888课程免费学习。这是不是线下实体店的赠品营销?只要怎么样就…- 3
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活动运营推广:如何设计好一场抽奖活动?
本文对如何设计好抽奖类活动进行了分析探讨,并总结分享了设计抽奖类活动需要注意的几个关注点:设计要点、概率设计和风险设置。在各种产品中经常看到抽奖设计,抽奖活动对于产品促活,积分激励体系的出口端、赞助商品牌曝光等都有一定价值。其次研发抽奖活动成本非常低,不仅可以快速研发上线达到运营目的,在后续的运营活动支持过程中再次稍作修改便可以复用,快速上线。在之前负责了一个以消耗积分、提升用户活跃度为主要目的抽…- 5
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完整的运营推广方案步骤!
做运营基本上都是不断的写方案、改方案、执行方案的过程,很多小伙伴一听到“方案”两个词内心可能是崩溃的,都会“蓝瘦”、“香菇”!小编亦是如此,这篇文章真系不错呐~快来瞧瞧~做运营的小伙伴都会知道,在运营过程中会有各种方案要写,比如你在工作中经常会遇到以下场景。- 21
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运营推广:常用的4种用户拉新机制!
我所理解的用户拉新产品有包括对于一款初创产品的拉新,即从零到一积累种子用户的过程,以及一款成熟产品,在已有的流量上,实现流量持续增长的过程。接下来将为大家介绍几种常用的用户拉新机制:一、现金补贴型现金补贴即通过送钱,送红包来吸引用户注册,而金钱的诱惑可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产品来说确实可以带来短时间的增长,但如何将这些用户进行留存却是一个难题。2019年初老罗曾发布一款社交通信类A…- 8
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新媒体运营推广策划撰写技巧!
新媒体运营如何写推广策划案,我把它分为几部分,抛砖引玉,分享完大家讨论,对该主题进行互动交流。新媒体运营推广策划案包括内容大致如下:一、 运营是什么?新媒体运营是什么?二 、指定目标三、 做预算四、写方案五、问题解答下面分别展开给大家做详细介绍一 、运营是什么?新媒体运营是什么?这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:1.根据运…- 20
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互联网活动运营推广的4个核心!
最近有朋友跟我聊起了活动运营相关的问题,因为他看到现在的电商平台上活动一个接一个,每天上线很多,但是这些活动怎么运作的呢?为什么现在的电商平台能那么快?那么有特色?优惠力度还那么大?其实很简单,因为一个平台上数以万计品牌和品类,都会利用活动获取平台的流量资源形成转化,其次是周期性的活动往往是固定的,固定的周期不同的品类出具不同的活动和优惠政策。而电商平台的广告资源相对有限所以活动会层出不穷,目前电…- 6
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产品运营推广:如何争夺流量?
最近,身边越来越多的人都在谈流量,和流量相关的交流会,乌泱泱都是人,你会发现,大家一脸懵逼,眼神中带着渴望,一问,基本都是来找流量的。对于流量,电商商家更为渴望,对于他们来说,流量多少都不算多,尤其现在各个电商平台获客成本越来越高,品牌方不停的关注抖音,快手,微信,微博等电商平台外渠道,了解社交电商,社群电商,直播等私域流量构建形式,希望可以找到更多增量,提高销售额。整个大环境,流量越来越贵。这几…- 6
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