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天猫618营销拉新的3个技巧!
上半年的最大的电商盛会618购物节就要来了,绝大多数商家也都已经投入到准备工作中,但具体该如何准备,怎么把握整个活动的节奏,很多商家都不是很清楚。基于此,我们今天就来谈谈到底该如何全面布局天猫618。其实,无论是购物节还是平时,我们卖家的诉求始终是不变的:一是怎么拉到更多的新客(引流),二是怎么实现订单(转化)。那么,我们就从卖家这两个核心诉求切入,从消费者(人)、产品(货)、场景营销(场)三个层…- 8
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618营销1小时500万,新品牌们靠什么?
今年的618终于拉开帷幕,正式开售后的1个小时,1700多个品牌1小时成交超去年全天,一些新锐品牌第1次参加618,销售额也是势如破竹。今天,选取几个第1次参加天猫618的品牌,从营销打法、品牌定位、视觉、产品定价体系等,看看他们的增长路径。他们中:有产品力型打法:靠产品收获美誉度和忠诚度,依靠消费者大量的自来水,破圈形成知名度;有卖货型打法:设计产品定价和产品形态,抓住抖音和直播的流量,快速起盘…- 8
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618营销小红书国货护肤如何逆袭?
在国际大牌云集的美妆市场中,很多国产品牌会给自己的产品贴上“大牌平替”的标签,试图用“性价比”赢得市场。而导流之后,品牌要想形成持续的影响力,打造自身品牌标签,务必要积极探索产品和品牌塑造,实现品牌升级。01 618国货护肤逆袭抢眼,新锐品牌受热捧618刚刚过半,剁手党们便不负众望,为这场购物狂欢节交出了一份亮眼的成绩单。今年天猫618预售提前到5月24日晚上8点,开场一小时决出十大爆款,其中美妆…- 9
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“内卷”的618内容营销战
今年618越来越“内卷”了。时间上,“开启日”5月24号比去年提早近一周,“尾款日”6月1号掀第一波小高潮,在正日子18号前就已促销近一个月;数量上,“老牌电商”猫狗拼狮+“电商新贵”抖快同场拼刺刀,七大诸侯割据战火升级。而与平台、商家的“打鸡血”姿态正相反,今年选择在618面前“躺平”的年轻人越来越多。喊着“玩法太折腾用户”、“忽高忽低的价格简直是诈骗”的他们,正在丧失过往的拼单热情和参与活动的…- 9
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2023年618营销报告
QuestMobile数据显示,今年618,无论是叫做“狂欢”还是叫做“风暴”,电商平台营销时间节奏比较一致,基本都是从5月中旬开始蓄力,下旬开始预售,6月初开始爆发,随后再来一轮预售,到6.18前后再爆发一下……几大平台的用户活跃、新增用户,也基本与此节奏一致,以5.24到6.3期间为例,淘宝新增安装908.8万、京东新增817.3万、苏宁易购新增303.5万、手机天猫新增165.8万。除了时间…- 10
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618营销复盘必知的营销趋势
随着上半年度最大的电商购物节618落下帷幕,各大商家也进入了营销复盘的重要时段,上半年的营销成果究竟如何?此时也给出了答案。据第三方检测机构“星图数据”2021年618大促期间(2021年6月1日 00:00-2021年6月18日 24:00)全网销售监测数据显示,今年618期间,全网交易总额为5784.8亿元人民币,同比增长26.5%。销售额增长的背后离不开电商人的努力拼搏。今年各平台商家营销动…- 10
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2023年抖音618营销攻略!
写在前面转眼已经到了5月初,今年618大促已经近在眼前,老赵准备通过这篇文章和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩,希望通过一些精细化运营细节来帮助品牌在年中大促节点实现增长。一、2022年品牌抖音618营销的几个判断实话说,从品牌运营的角度,我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单,作为全年大的营销节点,618对于品牌的增长作用不可忽视,更别说还有抖音官方扶持。老赵从市场大环境和品…- 17
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抖音、B站等618营销推广指南!
进入5月,已有不少品牌进入618营销战备状态。现如今,想要在大促节点抢占一席之地,品牌不仅纷纷加码社媒营销新阵地,还需对社媒环境了如指掌。那么,平台与平台之间的差异化特点在哪?独特优势是什么?社媒平台的商业化进程如何?品牌依靠何种营销组合秘诀能够脱颖而出?什么才是对用户触动最深的解题办法?近日,微播易联合胖鲸发布《2022主流社交媒体平台趋势洞察报告》,对如上问题做出详细阐述。01 横向对比洞察主…- 21
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618品牌营销爆单策略解析
2022年,全球有37亿社交媒体用户,这意味着社交媒体正在成为人们生活的一部分。时代在变,社媒营销趋势也在变。如果把营销看做一场接力,硬广是起跑,负责加速触达,提升渗透率,电商、直播是冲刺,负责临门一脚的转化,那社媒营销扮演的角色,无疑就是重要的途中跑,核心是与消费者持续互动,目标是实现心智转换。随着社交平台及UGC的繁荣,信息更加透明,获取更为容易,承担途中跑功能的社媒营销,俗称种草/口碑营销,…- 8
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618营销之5大消费新趋势
最近,京东发布了《618消费新趋势报告》,揭示了五大趋势消费新方向,即“通感体验”、“细分掌控”、“灵活重组”、“体感日常”、“乐活觉醒”,帮助商家理解不断变化的趋势,更好地实现增长。报告内对5个趋势分别列举了数码家电、食品饮料、个护清洁等8大行业20个细分小类的例子。我们也对这份报告进行了重点的解读,希望对你有所帮助。以下:01 趋势新赛道展现出超强爆发力, 助力整体消费高速增长趋势新赛道展现出…- 6
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618直播间营销黑话
在营销圈呆久了,很容易被那些为了高效表达的新词汇吸引,如「摆烂」「心智」「打磨」「颗粒化」等,也被称为营销黑话,意味着高效有趣的表达,代表着营销内容的逼格高大上,甚至有着前卫潮流时尚的韵味。随着直播卖货、自媒体以及社交媒体的发展,那些为营销而生的黑话也频繁出现在了年轻人的日常交流、职场工作甚至植入到了消费者的脑海中,让营销黑话逐渐向年轻人的生活侵蚀。了解营销黑话,是了解行业销售语言,更能够明确知道…- 22
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618营销:7大赛道80个品牌销售趋势
6 月 20 日 24 时,2022 年上半年最大的电商大促活动正式落幕。从去年的“双 11 哑火”到今年的“史上最难 618”,我们能感知到,电商大促原有的三大优势:高关注、高流量、高增长,正在逐渐失灵。同时,疫情的影响仍在持续,本轮消费回暖明显还需要更长的时间。就目前可考数据来看:作为 618 的发源地,今年京东大促全阶段销售额从 2021 年双 11 的 3491 亿元,增长至今年 618 …- 7
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2023年618营销洞察报告
618当日参与用户超7亿 ,618大促拉动消费热度升温,今年各电商APP改变促销节奏及加码优惠力度,头部品牌联合平台投放广告抢夺用户流量,从造势到转化再到效果如何?不确定性与竞争加剧,各平台通过营销节奏变化与发力品类短板实现增长1、消费市场触底,电商平台与商家共同把握确定性机会1.1 受宏观经济和疫情双重影响,消费市场在618大促前触底反弹随着5-6月份重点城市的解封,消费市场预期将迎来复苏,61…- 7
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