-
B端运营,你应该掌握的思维模式与常识!
一、讨论写这篇文章的起因是一次有趣的面基,我俩在咖啡厅找了个会议室,聊他们公司的产品跟现有业务的运营策略。回去之后,刚好有朋友在犹豫要不要去他们公司面试,越想越觉得有意思,于是我在简法运营社群里发起了一个关于B端运营的话题讨论:从B端与C端产品的差异,用户的差异到运营策略的差异。群内的小伙伴们展开了热烈的讨论。我选取了几条大家讨论的内容:(1)“B端运营一般分为线上线下。线上的主要以活动为主,品牌…- 8
- 0
-
如何构建一个合理的B端运营体系?
本文是作者根据自己实际工作的一个复盘总结,谈谈要如何才能构建一个合理的B端运营体系?躲不掉的运营坑笔者曾负责过某云平台IAAS云服务的产品及运营工作,很幸运得利于同一集团关系的原因,在云服务推广过程中,轻易的获取了几百家B端公司的云服务市场。通过产品及技术,构建一个云服务平台,承接了这几百家企业的业务。另外,也根据业务的发展开发了一个运营平台,可以支持合同、订单、结算、活动促销等日常的工作。但是初…- 2
- 0
-
B端运营用户增长方法论!
现阶段,B端市场越来越火热,以云产品、saas产品为例的产品,如何更加有效获取用户成为影响产品发展的核心问题。然而针对B端运营的学习资料却非常少,那么做B端运营是否能够借鉴C端海量的运营方法论呢?这篇文章以B端为题其实范围过大,主要探讨的是以百度云为例的面向企业的平台化产品(IAAS/SAAS/PAAS产品)如何做用户增长。基于前段时间对百度云产品用户增长的一些思考,写下这篇文章。希望能够起到抛砖…- 17
- 0
-
B端运营如何建立量化运营指标?
前段时间写过一篇关于如何构建B运营体系的文章,在构建完运营体系后,下一步的工作应该就是如何建立量化运营,不然所有的运营工作,无法开展、评估及优化。从体系上看,运营包含客户、合同、订单、结算、产品、采购、售后、渠道、活动等多个方面的内容。那么我们如何构建一套可以与之相匹配的量化运营指标呢?量化运营的意义量化运营是精细化运营的基础,通过各种量化指标,我们才能清楚看到企业运营的成本、效益,避免企业的运营…- 10
- 0
-
B端运营,私域流量怎么搞?
流量的问题流量进入存量时代。新经济很大程度依靠的是互联网,互联网的增长主要靠流量,互联网流量的构成公式是用户数乘以用户时长。中国互联网网民数量从2017年开始基本就不涨了,中国互联网网民时常为300分钟,用户数和市场都不涨,总流量也不涨,很难再实现增长。2013-2015年,互联网圈一个有效活跃用户的成本是2-3元人民币,但现在要100元甚至某些金融产品获客成本在1000元以上。这个逻辑和地产的逻…- 8
- 0
-
做好B端运营的6个指标!
想要做好 B 端运营,必须要关注这 6 个指标随着近年来 SaaS 产品的持续升温,产品种类不断增加,针对客户和业务的精细数据分析能力成为了一名优秀 B 端运营最重要的核心竞争力之一,矗立在行业顶端的 B 端运营团队都有着深厚的数据决策文化。以下是我们总结的 SaaS 类产品中最关键的 6 个指标,也是作为 B 端运营必须要关注的 6 个指标。关键时刻能指导你的运营决策,引导 B 端运营向着更好更…- 8
- 0
-
谈谈B端、C端、G端的运营要点
本文以实践经历为出发并结合行业观点,从领域划分、用户特征、常见误区等方面浅谈B端,C端,G端的不同特征及各自运营要点。先说个小故事故事的主人公是我的朋友小A,她大学毕业就去了一家公司做C端运营。工作中的她爱折腾勤思考,领导同事甚至行业圈的人都很肯定她的能力。去年她跳槽去了另一家公司做内容运营,但是不到三个月就离职了,她一直也不知道原因,直到给我们讲了如下的情况:新公司和政府合作,以半官方的名义做的…- 8
- 0
-
B端运营活动复盘:找准目的和用户
作者复盘一个B端运营活动,从中总结经验和教训,应该要从活动目的出发,明确活动的受众用户,尽可能避免活动参与方的利益与成本承担方的利益冲突。双十一期间,公司运营团队为了能让用户更多地选择在我们平台下单,策划了一个针对用户的激励活动,活动效果差强人意。虽然我不是直接负责的产品经理,但也看到了整个活动开展过程和结果,并总结出一些经验。一、活动介绍1. 活动背景和目的我们是一个售后服务平台,商家销往全国各…- 9
- 0
-
-
如何做好平台B端运营?
B端“内容”对于一个成功的平台来说,功不可没。但是如何才能运营好B端呢?本文作者基于自己的工作经历,从四个角度来讨论如何运营平台B端,希望对你有帮助。从抖音、快手到淘宝,从短视频到直播电商,每一个成功的平台背后,都离不开B端“内容”的提供。无论是优质的短视频创作者、直播主播,还是语聊倾听者、网店商家,都为构建平台的生态起了关键性的作用。而对于想做平台B端运营的新人来说,这比C端运营更加复杂,似乎感…- 23
- 0
-
4个方法做好B端产品运营!
刚入行的运营新手对于B端产品运营总是有些苦恼,甚至有点害怕。本文将从四个方面,分析如何做好B端产品运营,一起来看一下吧!对于运营小白来说,往往谈B端产品运营而色变,究竟为什么?分析原因有三:一是B端运营目标客户和目标用户傻傻分不清楚,谁是产品的实际用户?谁又为产品真正买单?运营工作目标究竟应该围绕谁展开?二是产品运营落地内容泛泛而谈,抓不住目标用户的实际痛点,比如解决方案大而空,没有细分用户群体!…- 5
- 0
-
如何建立 ToB 获客的内容体系?
对于B端获客来说,微信生态是很重要的一个环节,它能够有效触达、培育、孵化潜在用户,并达到不错的触达率。那么具体怎么做呢?笔者从微信生态出发,结合实际案例分析如何建立 ToB 获客的内容体系,希望对你有所帮助。来说说微信生态为什么对于 B 端获客很重要?以 B 端的企业官网为例,5% 的注册转化率算是平均水平,大量用钱砸过来的客户流失。但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性,在官网上一看即走…- 12
- 0
-
B端产品运营:需求管理的避坑指南
B端产品在需求搜集、分析、迭代上线的方法上与C端大同小异,但由于B端产品使用对象的角色多样性,跨部门协作的流程复杂性,B端产品的需求管理相比于C端“坑”更多。作为一名B端产品运营,你是否面对和处理过这类问题:销售吐槽:新功能客户不买单,真正亟需解决的问题没解决;客户生气:某个常用的功能突然下架而中断使用,某个功能答应了做却未按期迭代上线;客服怒怼:产品功能布局分散影响培训客户的效率;一个功能突然上…- 4
- 0
-
B端运营:如何通过活动获客?
对于B端产品来说,通过举办活动进行获客是一个很好的方式,它能够有效触达潜在用户,并达到不错的触达率。那么具体怎么做呢?如何通过营销活动快速提升整体获客效果?本文作者结合案例,对这个问题进行了解答,供大家一同参考和学习。ToB 业务是通过为客户提供服务、创造价值,最终获得属于自己的价值。让产品好用,建立用户黏性,实现价值最大化。从目前ToB企业的业务职能部门设置来看,最适合承担这份责任的角色是产品运…- 3
- 0
-
B端产品,如何通过活动获客?
ToB 业务是通过为客户提供服务、创造价值,最终获得属于自己的价值。让产品好用,建立用户黏性,实现价值最大化。从目前ToB企业的业务职能部门设置来看,最适合承担这份责任的角色是产品运营和市场,而活动是提升品牌势能,获取线索,转化线索,实现价值的有效手段之一。01B端和C端的活动背后的逻辑是不一样的,B端业务不能用套用C端的打法。C端产品用户一般是个人,基准较大,一场爆款活动动辄能带来百万甚至千万量…- 6
- 0
-
B端运营策略及增长模型!
B端运营对很多人来说是个陌生的领域,与C端运营比起来就好像长江与黄河,本质相近、属性相似、目的相同,但就是有种被割裂的互不相干的感觉。说到这里我先举个例子应该就更容易理解些:对销售这个概念大家都有感觉吧(至少我们可以简单理解成把东西卖出去 *^▽^* ),对于销售来说也分为B端和C端,IBM的服务器卖给企业就是B端销售,保险业务员把保险服务卖给个人就是C端销售,商超或店铺的店员把东西卖给个人也是C…- 15
- 0
-
B端运营获客5万+的实操方法论
本文梳理了中国企业级SaaS概况、B端运营必须明确的6个点,并用B端获客实战案例向我们展示了实操要点。C端运营自互联网兴起到现在,各种各样的方法论层出不穷 运营体系也已很完善,更是细分了活动运营/用户运营/社群运营/内容运营/产品运营等工种,各司其职,分工明确。但放眼B端运营做得好的少之又少,方法论和可借鉴的成功案例也是寥寥无几,做B端运营的可能大多都在摸着石头过河。- 18
- 0
-
-
B端社群运营的4个核心!
作为一个社群操盘手,18年开始从事社群运营,19年开始带领团队从0到1搭建B端社群运营体系,于2020年底(10-12月)三个月首次突破社群GMV过亿,最高单月GMV达到1.3亿,完成从0到100的规模化。今天和大家分享的是,基于这段带领团队从0到1搭建月流水过亿的B端私域社群运营体系的经历,在踩过很多坑后总结的4个核心思考。找到最契合企业发展现状的社群定位,而不是直接复制主流模式。社群运营的本质…- 23
- 0
❯
购物车
优惠劵
搜索
扫码打开当前页
返回顶部
幸运之星正在降临...
点击领取今天的签到奖励!
恭喜!您今天获得了{{mission.data.mission.credit}}积分
我的优惠劵
-
¥优惠劵使用时效:无法使用使用时效:
之前
使用时效:永久有效优惠劵ID:×
没有优惠劵可用!