-
拼多多游戏+电商引流战略!
本文以拼多多的游戏化板块为例,从拼多多的用户画像、现金签到的游戏玩法、电商的游戏场景等进行分析,探讨拼多多游戏吸引用户的原因。一直对拼多多的游戏+电商模式很感兴趣。一个偶然的机会,有幸与拼多多的游戏化功能的制作人聊到拼多多的游戏化,他也跟我分享了拼多多为什么做游戏化,以及游戏化功能设计时对细节的考量。通过这次交谈,我了解到,游戏化战略对于拼多多来说,不管是在拉新还是促活上都有着较高的收益。这就衍生…- 21
- 0
-
深刻复盘:拼多多的上瘾模型!
本文作者亲身体验了一次拼多多拉人助力全流程,并对其进行了分析梳理,分享了拼多多是如何让人“欲罢不能”。2015年9月,拼多多正式上线;2016年2月,拼多多单月成交额破1000万,付费用户突破2000万;2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投;2016年10月10日,拼多多周年庆单日交易额超过1亿元;2017年10月,拼多多近1个月长期占据i…- 6
- 0
-
拼多多“天天领现金”活动全面解析!
拼多多的“天天领现金”,笔者查阅到最早的资料,发现这个活动大概是在7月份左右就开始了,而临近双11才推广起来。补贴现金,是一个比较烧钱的活动,粗略计算了一下,截止目前为止,拼多多对这个活动至少补贴了60亿以上人民币。笔者经过参与后,将拼多多的整个活动设置参与流程给拆解出来,方便大家更好的去理解作为一个参与用户,是如何做到前进也不是,退也不是,深深陷入困境的。不过作为平台方,对于活动的设计相当给力,…- 8
- 0
-
拼多多活动运营分析!
双十一前夕拼多多开始的一波简单粗暴的拉人头发红包活动,诱惑了不少人加入“拼多多发传单分队”,帮助它拉来了一票新用户,顺便激活了不少老用户,现在活动还在,但已进入长尾阶段了。之所以说是“拼多多发传单分队”是因为一个小情景,我有天走路上微信刚黏贴完它的助力链接一抬头刚好接住了一个传单,猛惊!这活动参与起来好像和发传单差不多,拿的钱也差不多,而且细算,还一时说不上哪个赚。学生时期兼职发传单,基本一两个小…- 26
- 0
-
解密拼多多在推广中运用的消费心理学
你明确知道怎么操作才能成功,然后严格的去执行每一个环节,最后的结果就是转化率的理所当然的提升了。如果一个项目成功了,下一个或者下下一个项目没有成功,那么原因就两个,没有掌握做成这件事的核心方法论;没有做好过每个环节的执行工作,两者只要其中有一个没做好,成功都不能复制。一、广告投放到变现全流程拆解接下来我讲一个项目从广告曝光到交易全流程的项目。就是投资回报高达102倍的线下儿童围棋培训项目。虽然在场…- 5
- 0
-
拼多多如何让人上瘾?
拼多多深谙人性的痛点与爽点,牢牢掌握了用户的心理,并富有行动力与创造力的将其应用于产品的各个环节。与其说它是一款电商软件,不如说它是一本通晓人性的教科书,精准捕捉用户稍纵即逝的购物冲动。一、产品是什么?拼多多是一款基于微信用户裂变模式的、专注于为用户持续提供“多、快、好、省”商品的“社交+电商”型产品。拼多多满足了哪些需求点?拼多多通过多多果园、多多爱消除、金猪赚大钱等功能,将娱乐化社交元素融入电…- 6
- 0
-
「拼多多」跨年裂变活动的全链路拆解
本文以活动链路的拆解为主,以链路为线索,将活动整体的页面安排、交互设计串联起来,力图还原活动全流程。希望给你带来更多启发与思考。长久以来,我一直都对拼多多的拉新十分感兴趣。一方面,拼多多所做的拉新活动,由于活动设计过于简单粗暴,经常引发大量争议;而另一方面,在这些争议的背后,拼多多的每一次活动又都能收获显著效果,从拉新的数据上看,这些活动无一例外都是成功的。抛开那些有争议的点不谈,拼多多的活动确实…- 9
- 0
-
拼多多用户增长的资金流秘密
拼多多从2015年上线到如今,仅仅过了五年。2016年拼多多用户量突破1亿;2017年拼多多近1个月占据iOS总榜及购物类第一名;2018年拼多多成为中国第二大电商平台;2019年拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌;2020年拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。接下来,本文作者为我们揭秘了拼多多用户增长的资金流秘密。- 10
- 0
-
-
活动运营|拼多多的红包获客套路!
此前我们从第三方数据角度拆解了拼多多的用户画像,深度复盘 | 到底是什么,撑起了拼多多432亿市值 – 上篇。那么这一期我们开始剖析拼多多在产品层面的诸多增长爆点。为了方便拆解,我们依托于2A3R生命周期模型将功能及运营分不同阶段进行解析。由于一些功能或者运营策略的双重作用,文中不做反复赘述。因此,我们将用户生命周期拆解为获客激活-留存-转化-分享获客,并定义每个环节的关键动作(Key atcio…- 11
- 0
-
拼多多如何崛起?一文详解其流量底层逻辑
拼多多三个字,就是流量增长的代名词。三年净增5亿用户,这样的火箭速度只在早年的微信身上发生过。2020年5月22日晚间,阿里和拼多多两个劲敌同一天发布财报。看起来双方增长一片歌舞升平,但两家都不愿意公开拿出来对比的一个数字是,拼多多与阿里电商系用户只相差1亿。- 9
- 0
-
拼多多的新电商运营方法论!
今日,拼多多发布了2019年Q4以及全年的财报。数据基本符合预期,GMV毫不意外的突破了一万亿人民币。拼多多的财报以及公司提的新电商,怎么看?持续投入,当前获客仍是最大的要务。2019年全年,拼多多的年活跃买家为5.85亿。单季度新增4890万人。为几家电商中,单季新增用户最多。舍命狂奔的拼多多,目前从买家数量上,已经成为中国第二大电商。从GMV上,仅次于淘宝和京东。在这样的地位下,拼多多和管理层…- 6
- 0
-
转化率超高的拼多多,如何让用户忍不住买买买?
电商领域中,拼多多可能是让大家调侃最多,“真香”最多的产品了。而在百亿补贴让大多数人感叹“真香”之前,拼多多也凭借其社交化、游戏化等产品设计以及对用户体验的考虑获得了超高的转化率、除了围绕“看热闹”外, 其中的产品思维运营思维更值得我们学习。随着Sean Eills、范冰以及GrowingIO的大力推广,越来越多的人对海盗模型有了更加深入且多元的认知,并将之与Hook模型、Aha moment等心…- 12
- 0
-
拼多多拆现金拉新的基本逻辑
偶然看到拼多多的领现金拉新的活动,于是分析一下整个活动流程。拆现金拉新的基本逻辑通过页面用户可以领到10元现金红包,但是10元不是马上能获取,而是自己拆一部分,比如:5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢?就分享给朋友帮你拆,朋友必须下载拼多多才能拆成功,每次金额随机,邀请达到一定人数后,10块钱拆完,直接点提现就到微信账户里。参与流程在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢?1.下载 A…- 30
- 0
-
拼多多运营模式和手段全解析
今天说说拼多多的一些事。新市场电商行业,有三巨头,淘宝、京东、拼多多。二线有苏宁、海购考拉、小红书等。还有很多小电商平台。对于行业百家争鸣现象,我们可用“瓶子和石头”理论(暂且这样称呼)来描述。也就是,一个行业一般有几个巨头,然后有一些二线阵营,然后有很多小玩家。这就像瓶子装石头一样,只能放下几块大石头,然后可以放一些小石子,然后可以放很多沙粒,甚至还能灌不少水。一个行业,发展到成熟期,就是这样的…- 10
- 0
-
拼多多拼购模式分析!
拼购的实质,是多用户通过相互拼单购买同一款商品,形成一定的议价能力,从而以相对优惠的价格购买到目标商品。从2015年开始,拼购模式逐渐火爆起来,在2016年势头突飞猛进,而主打拼购的拼多多于2018年顺利上市,更是进一步推动这拼购模式的发展。本文将以拼多多为例,介绍拼购为何可以如此迅速火爆?未来又该如何走下去?本文将从如下方面进行分析:一、行业分析拼购的迅速发展,离不开其本质,也是其最大的优势:借…- 26
- 0
-
-
拼多多8亿用户背后的增长秘籍
拼多多的砍价活动,相信大家即使没有参与过,也有听说过。通过好友助力,就能将一个高昂的商品用低价甚至免费购买,想想就很划算。平台正是利用用户这样的心理,实现快速增长。- 7
- 0
-
拼多多等电商获客的高留存方式!
说起社交游戏,可能大部分人都能联想到拼多多,不可否认,社交电商的氛围下,拼多多的崛起可谓一匹黑马!伴随着魔性的裂变玩法和超性价比的商品,水涨船高,一度将拼多多的市场地位拉到与阿里/京东齐头并进。回顾社交游戏的本质,社交游戏组合结构为“社交”+“游戏玩法”两部分,“社交”好理解,源于用户而发展用户,借助已有的种子用户群体规模化流量池。“游戏玩法”是一种形式过程,核心目的在于让用户在设定好的形式内完成…- 5
- 0
-
拼多多微信裂变最新玩法拆解
关注微信小程序的可能都知道,之前由于微信小程序自身的限制,在小程序内是无法直接识别二维码的,这对于想通过微信小程序给微信公众号/个人号/企业微信号引流的想法便直接被扼杀了。但在不久前,有朋友发现,已经可以在微信小程序内进行识别二维码了。知道这一消息,虽然预估到会有不少裂变玩家,将有新动作,但没想到会来的这么迅速。本次拆解的就是拼多多通过小程序+文章+群循环裂变的玩法,使用的诱饵是红包。案例名称拼多…- 28
- 0
-
竞品分析:拼多多与淘宝系省钱月卡
我是一个淘宝重度用户,因为买了拼多多的省钱卡,慢慢形成了购物也去拼多多看一看的习惯。最开始接触省钱卡是在淘宝,后来不仅买了淘宝省钱卡,还买了拼多多的省钱卡,这样也致使我每一次去各大平台购物时都会看看是不是有省钱月卡,可以临时买一个月试试。省钱卡的玩法等同于付费会员,所以基本逻辑上和付费会员差不多,只是无等级概念,权益方面基本都是优惠券,用于日常购物减免或抵扣,每个平台都会在控制权益的使用规则上下功…- 25
- 0