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营销落地页这样设计,用户更买账
市场营销的核心是:引导和影响目标消费者,产生我们期望他们做的决策,完成我们设置好的目标动作。如果我们能深度理解大脑的决策机制,就可以利用一些经典的决策理论来指导我们,设计出更“诱人”的营销页,最大限度的提升页面的转化率。- 8
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阿里3大营销模型:AIPL、FAST、GROW
这篇文章,将用比较白话的语言和案例,把这3大模型讲清楚,让电商人、传统市场部的营销人等了解这3个人群精细化运营的“仪表盘”。以消费者为中心的精细化运营”,似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话。因为互联网人口红利用尽,存量时代来临,企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。但对于大部分企业,都还是“知行不一”的:市场费用的投入还是一种粗放模式,看不到增长效果,也找不到发力的突破口,只能再投,最终形…- 14
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2023,市场部求生指南
今天的内容关于营销行业的迭代,涉及拼多多、携程、微信广告等多个品牌。并且我认为,2020年能对冲今年营销市场颓靡的最大动能,会来自腾讯(时间紧迫的朋友可以直接看05)。就像我之前说过的,腾讯系的红利从未消失,每年都有,但每年都不一样。30年前亚细亚的成功让“顾客至上”的理念在中国商业环境中第一次被普及,随后标王时代来临,定位理论、整合营销的概念流行了十多年,到今天,这些都沦为了“时代的眼泪”。移动…- 5
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市场营销的阈值思维!
华尔街流传着一桩趣事:《旧金山纪事报》做过一次选股大赛,第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出,第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出,最后测算股票组合收益率,大猩猩股票稳胜经济学家(1)……这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用,更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。一、你也在掷飞镖吗?当然,世界上靠猜不准预测还能赚钱的…- 2
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市场营销在国际贸易中究竟有多重要?
基于OEM的基本属性,中国制造业的出口鲜有市场营销可言。我刚入职格兰仕的时候,外贸老总David在某次会议时就说了:”虽然我们叫’海外市场营销部’,但实际上我认为更贴切的应该是’海外市场推销部’,因为向客户推销产品就是我们每天的工作。”当初一听,感觉”推销”这个词好没档次,和我心目中高大上的国际贸易完全…- 15
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给品牌、市场、营销人的4条反常识建议!
我们说到, 没有谁能预言自己永远胜利,但我们可以学会逆向思考,规避风险。 因此,必须要警惕品牌“五毒”。“五毒”,其实是5个认知误区。 称之为“五毒”,是因为企业很容易走入这些误区,而一旦走入,就容易功败垂成。到底是哪五毒呢?请听我一一道来:1. 不是喊出精准定位,用户就能买单,太多人迷信定位了定位学的成功其实是跟分众传媒相关的。 分众传媒的江南春提出的定位理论造福了很多我们从业人员的生意机会,他…- 5
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给营销、品牌、市场的4条反常识建议
正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特,一千个品牌从业者眼中,也有一千个品牌的定义。对于品牌这件事,如果你不理解它的本质,很难指望在实际工作中取得成效。研究发现,90%的公司市场部工作存在低效低产出的状态,这很大程度上与从业者对品牌本质的错误认知有关。馒头商学院营销导师、思创客品牌咨询创始人Kris,曾分享了与品牌相关的4条反常识思考,希望能为大家带来帮助:“穷爸爸”思维 VS“富爸爸”思维“一叶障目…- 22
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2023市场营销2个方向,8大趋势
“营销行业近3年的变化,远超过去30年”。从2020年开始,营销行业就在面临不断的变革,几乎每个月都有各式各样的主题出现在人们的视野里。但这种变化的根本无外乎两个关键原因:1、营销世界正在以光速发展,随着新兴技术不断被应用,营销行业自然也要应对各种新的趋势。2、市场环境变得更加拥挤了,营销人始终需要在拥挤的赛道中杀出一条生路。在 2021 年,Morketing观察到营销行业的发展速度,前年(20…- 10
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2023中国市场营销八大趋势
2011年,微信诞生,iPhone 4S发布,安卓市场全面爆发,智能手机加速普及……当年被称为移动互联网元年。自那一年起,营销和广告技术依托移动互联网平台快速发展,数字化、程序式广告自带的精准人群能力,不仅改变了全球媒体市场的运行格局,更颠覆了“人货场”三大元素,一时间,数字化营销成为了几乎所有企业CEO和CMO的头等大事。随着互联网平台的流量价格水涨船高,一些营销预算有限、对投资回报有需求的品牌…- 6
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2023年中国市场营销八大趋势
2011年,微信诞生,iPhone 4S发布,安卓市场全面爆发,智能手机加速普及……当年被称为移动互联网元年。自那一年起,营销和广告技术依托移动互联网平台快速发展,数字化、程序式广告自带的精准人群能力,不仅改变了全球媒体市场的运行格局,更颠覆了“人货场”三大元素,一时间,数字化营销成为了几乎所有企业CEO和CMO的头等大事。随着互联网平台的流量价格水涨船高,一些营销预算有限、对投资回报有需求的品牌…- 11
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2023年市场营销人的5个关键词
转眼又到了计划季,有读者留言问,“今年的市场计划如何做?”说实话,我也在为这事犯愁。为此,我找了不少同行聊了聊。大家都说“预算少”、“产出要求高”、“团队人员调整(甚至是裁员)”……言语中透露出几分无奈。不过,从积极的角度来看,现在困境也许正逼着我们跳出舒适区,接受改变与转型。下面的几个关键词,也许可以成为2023年我们工作的重点。01 精准在预算少、产出要求高的现实面前,需要把时间和精力花在最匹…- 7
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市场部为什么做不好品牌?
关于品牌,市场上并没有一个统一的认知,但各自都在做品牌建设,提高企业品牌力。一、市场部的问题在于,它已经脱离了品牌建设关于品牌这件事,市场上几乎没有一个统一的答案,到底什么是品牌,不同的专家们有不同的解答。我们在营销上往往会说品效合一,但是“品”这件事本身就难以衡量,所以最终企业都不由自主地去考核“效”了。到底什么能够代表品牌力,如何去衡量品牌力,这几乎是一件没有解法的题目,原因也很简单:如果品牌…- 10
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B2B市场人如何做播客营销?
一群天南海北的人,一些各行各业的人,同聚在一个播客之下,热烈讨论着某一个话题。收听播客,已经成为大部分人的一种生活方式之一。iiMedia Research数据显示,2021年在线音频用户日均收听时长在线音频2-5个小时的用户比例为49.9%,相对应的,各行各业的头部企业也开始入驻播客,比如飞书、辉瑞、巴斯夫、华泰证券等,都开始通过播客这一媒介,将一些专业的行业知识融入音频内容里。播客正在成为B2…- 7
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