随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷屏后，做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。
从大趋势来看，分享打卡被封杀了，那接下来封杀的可能就是诱导裂变了。
其实能感觉到，从18年下半年开始，裂变越来越难做了。运营者们换汤不换药地把海报一换，奖品一换，就开始裂变；用户们知道要进群分享海报，发完朋友圈秒删，拿了福利后转身离开。
运营人的对策呢？
运营者开始提高审核门槛，要人工审核，或者用第三方工具可以直接图片审核，不通过的需要重新分享上传；而用户们在体验过之前的漏洞后，再去做分享助力的意愿就下降了，流失人数也更多了。
对策方向没有错，是这个方向。但是如何在这个方向上，让用户的参与意愿也等比上升呢？
答案是抓准用户的切实需求点，让用户对奖品充满欲望。
接下来分享，我将讲讲如何抓住用户的需求点，做好裂变。
一、选品很重要
有人觉得，价格高的商品，肯定很多人都喜欢。
是的，的确很多人喜欢，毕竟大家都喜欢占便宜啊！
但是对于运营者来说，高价格的商品做裂变，获客成本会很高，不值得。其次，就是高利益诱导下，用户群体太杂，不精准，就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很复杂。所以，选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课，比如运营人的运营书籍，比如宝妈的育儿经等。
如果能让用户能够对你的奖品产生欲望，且在设定的分享任务面前仍能不动摇，那么，这样裂变成功的概率就会大大提升。但是，我们反问自己，自己的产品真的有让用户心动吗?
这个问题的答案，可以从「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据看出来。当转化率达到了你的标准值或更高，那么它是合格的选品，反之则不是。
（一般而言，我们投放到公众号中，阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值，具体情况需具体分析。）
前期可以先小渠道测一测，查看一下各个环节的指标的转化率如何，然后再优化一波，当数据达标了即可投放大渠道。
也有人会说，一些名师、大IP的课也很不错，有品牌背书自带流量。
是的，虽然名师IP的课都比较贵，但是我们也要把它归类到直击需求的选品中。
为什么？
因为名师，有时候也是需求。名师，从一定程度上代表质量，代表专业，代表这门课的高度，而用户买单会得到安全感，而安全感解决的，正是内心的焦虑——现在的知识付费，大多还是引发焦虑。
二、时间很重要
好产品和高价格，不一定是等于号的关系。当时间节点碰上了，产品自然就显得“贵重”了。
就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记（百度网盘）。它的成本是多少——0元。（某个微信群家长分享的，我保存到网盘了）
1. 海报
2. 增粉数据
五天，个人号增粉900+，社群接近一个500人群，公众号涨粉近5000，0成本。而且各个环节的转化率都还不错，转化率都在标准值以上。
热点型的裂变产品，也是“风口上的猪”，可以让成本更低，传播更快。当然，它对选品也有一定的要求，具体如下：
3. 选品要求
a. 和热点的匹配度要高
举个例子：
母亲节，送爱奇艺会员；520，送爱奇艺会员；儿童节，送爱奇艺会员。
这和热点有毛关系啊！这么大众的商品，效果肯定是越做越差的。
那我再举个例子：
张小龙公开课结束后，演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记；网易云音乐承包地铁的营销活动后，操盘者的复盘PPT和更多营销案例；四六级考试之际，机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频。
如果有这样的海报，你会扫码吗？
b. 不容易直接获取，没有明显的购买渠道/方式
比如，母亲节之际，可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动，需要用户集多少助力即可兑换。
但是，存在一个问题，这种商品可以直接上x宝购买。
对于用户来说，按摩仪什么的的获取意愿虽然很强，可惜，x宝的购买渠道可能会让用户离开，直接购买而非再去助力获得奖品。
c. 顾及参与者的“形象”
来看下：
母亲节助力，送妈妈影视会员，追剧不用广告；5.20助力，送女朋友一支口红，表达对她的爱；6.1助力，送宝宝儿童文具，让孩子学习更上一层楼。
有没有感觉上述有点奇怪？
我们知道，它们的初衷是好的，但是这样的主题不适合裂变。裂变是需要分享的，需要好友帮你助力的。但是这样的主题在分享时，会无形中拉低参与者的姿态。
重要节日加上表达心意的礼物，明明是可以花钱买一个包装一下送给那个重要的人，却在朋友圈、各种微信群各种求助力，邀请好友帮忙
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