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2023年中国市场营销八大趋势
2011年,微信诞生,iPhone 4S发布,安卓市场全面爆发,智能手机加速普及……当年被称为移动互联网元年。自那一年起,营销和广告技术依托移动互联网平台快速发展,数字化、程序式广告自带的精准人群能力,不仅改变了全球媒体市场的运行格局,更颠覆了“人货场”三大元素,一时间,数字化营销成为了几乎所有企业CEO和CMO的头等大事。随着互联网平台的流量价格水涨船高,一些营销预算有限、对投资回报有需求的品牌… -
「疯四文学」营销启示录
菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士在《营销管理》中,这样描述品牌的营销行为,“在品牌相似度高的市场中促销,能够短期产生较强销售反应,未必能取得长期性增长”。你可以这样理解:营销的定价方式,属于“零和博弈”,如果某种方法有效,则很容易被竞争对手模仿,就像每逢过节各种social,创意,今天你能操作,别人明天分分钟复制,毫无壁垒可言。那,该怎么办呢?营销者们可能会说,挖掘客户的情绪价值,… -
“元宇宙”虚拟世界的营销法则
从2021年初元宇宙爆红以来,每天都会新增一个“元宇宙”,每五天会新增一个相关企业进场,每十天会新增一个品牌入局。如刘慈欣曾写下的一段话:“人类的面前有两条路,一条向外,通往星辰大海;一条对内,通往虚拟现实 ”。暂且不谈元宇宙是否会带来颠覆性的变革,但是从现状看,它多多少少催生了新的生产力。尤其对于品牌来说,元宇宙的出现为品牌的塑造、投入、经营、销售、增值、维护等各个环节,带来了肉眼可见的创新节点… -
一套实用的品牌营销方法论
找准定位,似乎已经成了一句常谈。其实,越是常谈,越值得反复玩味。找定位这件事直接决定了一个品牌(不管是公司品牌还是个人品牌)的质量和打造性价比。一个常被我们忽略的真相是:企业和个人的日常经营,我们勤奋努力的背后,所做的所有为了组织和业绩增长的事情,常常容易容易跑偏,怎么纠正和对照这些行为呢?除了OKR法背后的明确的O之外,还有一个工具就是找定位。O是帮助我们从具体的行为来看目标的,定位则是从另外一… -
H5营销:助力H5活动策划
一场成功微信H5营销活动,一定是有海量的自来水帮商家去传播,否则仅依靠商家的推送或是投放大量的广告,要么传播效果不佳,要么会花费大量的成本,对整个营销活动的开展都有较大的影响。因此,如果商家想在更低成本下获取更好的H5宣传效果,可以在H5活动玩法上做文章,借由助力的形式促进用户主动分享传播。所以,挑选一个合适的助力形式就是商家策划助力H5活动最重要的环节。下面我们就为大家分享一些传播效率极高助力H… -
品牌自播攻略及直播间销售策略
过去一段时间,我们在视频号直播领域关注的重点都放在品牌自播上,但不可忽视的一点,达人也是直播生态的重要组成部分。如果你打开视频号直播带货日榜,销售额前 10 的直播间超半数是达人直播,在抖音、快手等起步更早的直播平台,日榜甚至被达人垄断。(依次为友望视频号带货日榜、蝉妈妈抖音带货日榜、新快快手带货日榜)即使除去达人数量远超品牌数量、日榜的随机性等因素外,仍不可否认,达人某种程度上代表了直播的风向,… -
新闻资讯类平台营销新答案
随着内容行业的快速发展,内容平台成为了品牌营销的重要阵地,而在市场营销逐渐平稳的当下,品效之争趋于平稳,传统资讯类平台的营销价值被重新挖掘,成为了众多品牌主的新选择。在众多资讯类媒体中,新浪新闻与微博形成的双端协同的营销生态兼具轻度、碎片化的泛娱乐内容和专业、精品化的高质量内容,能够覆盖不同用户的内容消费场景,在广度与深度上实现内容的传播,让品牌的影响力能够被“看见”。 内容持续热度,打造情感共鸣… -
36个小红书运营思维模型
很多人不知道应该如何去运营小红书,选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位,无法打造一个具有个人特色的IP账号。一、小红书运营1. 小红书投放方法论结合官方卖点拆解,配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书品牌在小红书系统打法。图1:异识方法论卖点细分:兴趣型,功能性,场景型;人群/场景:核心人群/竞品/品类/场景,垂直场景/泛使用场景;形式/达人:热点型内容/吸引型内… -
世界杯营销5大方向详解
2022年卡塔尔世界杯已进入倒计时。今年世界杯是北半球第一个冬季世界杯,并且“巧合”地踩在了双十一、双十二、黑色星期五、圣诞购物季等重大营销节点上。四年一届的足球盛宴,也是品牌营销的业绩狂欢。目前,2022年卡塔尔世界杯的前两级赞助席位已经全部确定,其中一级赞助商,也就是国际足联合作伙伴包括了阿迪达斯、可口可乐、万达、现代、卡塔尔航空、卡塔尔能源和VISA。而二级赞助商则有百威、BYJU’S(印度… -
2023年1月热点营销日历
时光脚步匆匆,2022转瞬即逝,2023年即将来临。新年伊始,一月份有哪些重要的营销节点呢?小派为大家整理了一月份的营销日历及活动建议,一起来看看吧。一、全民性节日1. 1月1日 元旦(1)借势元素和方向元素:新年、期待、愿望、正能量、flag、好运、团聚、假期方向:定制专属BGM;节日元素与产品相结合,感受元旦的浓浓氛围;以可爱动画进行许愿模式,比如:单身喵的新年愿望、程序猿的新年愿望、加班狗的… -
2023年营销趋势猜想复盘
2022年度是我连续第5次进行年度营销趋势猜想&打脸的复盘。每年总结时都会感慨颇多,尤其在近两年的乌卡时代(VUCA),许多看似必然的趋势也会戛然而止,很多flag也被狠狠打脸。不过既然要面对VUCA,那就坦然拥抱变化吧。毕竟不断思考和积极行动终归是件好事。不多废话,开始2022年底趋势复盘,引用部分为年初所写的趋势判断(扫读即可),黑色字为复盘思考。01 数字人成为品牌塑造的新利器关键词… -
元宇宙营销最全策略、玩法与案例
当前Web2互联网流量红利已经逐渐消失,流量思维难以为继,消费主流Z时代群体也越来越难被取悦,营销穿透市场的难度持续增大。新互联网技术,正在逐渐构建起一个新世界,元宇宙大门已经打开,并迅速改变着品牌营销方式,为品牌创造了一个全新的增量空间。在元宇宙生态下,全新的营销时代已经到来,元宇宙将成为未来市场营销领域最重要的一环。数字人是参与元宇宙交互的虚拟化身, NFT是支撑元宇宙经济体系的核心要素,元宇… -
小红书标题的万能公式
最近在家看前奥美广告人关键明老师的《爆款文案》,书中内容对我们写小红书笔记有很大的帮助,全书分为激发用户购买、赢得用户信任、下单和5种标题范式四大结构。标题创作可参考江河之前这篇笔记研究100+小红书热门标题,我总结小红书标题的万能公式。今天重点拆解本书结构前三部分。一、激发用户购买在高度竞争的市场,用户按需购买性逐渐减弱,品牌要做通过一系列方法去激发用户购买需求,如何激发购买,书中提出感官占领、… -
短视频脚本写不出?抓住这4点!
新媒体的兴起,带大家走向了短视频的新时代,无论你身处各行各业都离不开短视频的影响力。短视频的影响不容小觑,想要玩转短视频,内容很重要,而内容的好与坏离不开脚本的创作与撰写。正在准备或者已经开始做短视频的朋友,你是否苦恼无法写出合适且吸引人的脚本?下面小编为大家分享短视频脚本创作的四大核心关键点,让你自己也能创作出具有吸引力的短视频脚本。一、对于脚本的创作你了解吗?短视频脚本通俗来讲就是视频制作的大… -
抖音开放出行小程序入驻,网约车重磅玩家来袭?
在抖音上打网约车或将成为现实。Tech星球独家获悉,抖音已经开放交通出行服务的平台服务商入驻资格,目前开放的细分类型有打车/网约车、顺风车/拼车、出租车等,作为出行服务头部平台的T3出行,已于本月在抖音APP中上线了“T3打车”小程序。此外,包括一喂顺风车,以及一众本地出行服务平台也都以小程序的形式入驻了抖音。图注:抖音开放平台截图毫无疑问,抖音正成为出行服务商的又一大流量入口,而抖音也将通过第三… -
B站年度品牌推广分析
12月19日,哔哩哔哩官方发布“2022年 BILIBILI Z100”,这是B站官方推出的「UP主在用」年度产品榜,榜单包含10项产品类目87件产品,囊括美妆个护、数码3C、食品饮料、家居家电、交通出行、办公用品、鞋服箱包饰品、宠物用品、运动健康、休闲娱乐。这是B站推出Z100榜单的第三年,今年榜单以「UP主在用」为核心焦点,榜单把2021.11.1-2022.10.31时间维度内所包含的「UP… -
品牌官方账号运营策略
结合《CTR2022中国广告主营销趋势调查》,本文重点观察品牌官方账号运营与KOL选择两大模块,主要结论如下:一、品牌官方账号运营策略·品牌通常重点运营2~3个平台;·运营方式在自运营和代运营之间权衡比较;·品牌利用短视频平台提供的功能,在官方账号上实现“自己种草,自己卖货”;·鼓励内部员工开设账号,建设官方账号矩阵。二、KOL选择策略·品牌投放KOL希望达到品效协同,“文理兼修”;·头部为主、中… -
一文拆解天猫积分运营策略
我一直觉得积分运营虽然不大,但对于业务渗透是方方面面的,所以往往一个小积分背后可以看出产品的核心商业方向与目标。作为相关从业者,我最近一直在研究不同企业的积分运营方案,学习其商业思考与运营技巧。互联网一直有一个说法——腾讯是最会做产品和社交的企业,百度最能深度研究技术的,而阿里则是最会做运营和营销的企业。那么,我们就来研究下最会运营的阿里里最核心的业务-天猫,它的天猫积分运营体系是怎样运作的,从积… -
B站直播分析
据2022年Q3季度财报,B站用户总使用时长同比增长37%。总营收达58亿元人民币,同比增长11%,净亏损同比收窄36%。其中,直播月均付费用户数同比增长79%,增值业务收入22.1亿元,占总营收比重的38%。相较于2021年Q4季度,营收额与所占比重均有所增长。而在内容端,我们则可以看到,尽管在“千播大战”中起步较晚,后发力的B站仍然在努力打造自己的优势领域,在游戏、虚拟、秀场等直播领域形成了独… -
世界杯营销密码
王子急成表情包、伊朗队不唱国歌、世界杯除了中国队没去,其它都去了……一切大众眼中的内容狂欢,其实都能用人性、戏剧和心理学的原理来解释。今天不聊足球,聊聊世界杯里的营销密码。沙特、厄瓜多尔、日本、摩洛哥——好内容是预期落空的艺术“爆冷”、“逆袭”、“大比分”,几乎席卷了卡塔尔世界杯。今年到底有多冷呢,我盘了一下:厄瓜多尔队战胜卡塔尔,打破东道主首战不败定律;常胜将军阿根廷首战输给沙特阿拉伯队;四届世…